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行業(yè)新聞

深圳國際快遞皇家物流帶你玩轉亞馬遜站內推廣

時間:2016-08-23

深圳國際快遞皇家物流觀察在亞馬遜官方,推廣活動方式有以下兩種:

  1.亞馬遜自己組織的活動,有主題,有要求!亞馬遜會向所有符合條件的賣家發(fā)出邀請,參不參加在你自己的決定!不過沒收到邀請的賣家,就不可以參加了!不過還有一類是通過客戶經理去申請報名參加秒殺或者促銷的活動。

2.亞馬遜會根據最近市場商品暢銷趨勢和搜索量的變化,決定這次推廣的產品。在首頁為這個產品做一個宣傳,在消費者點擊的時候,就可以看到網站上所有的該產品。還有這種活動不需要報名,亞馬遜會自己選擇合適的產品展示給消費者。
     然而亞馬遜的系統(tǒng)自動會幫賣家做一些推廣,這種推廣和相關性有關,在消費者在亞馬遜網站上瀏覽過什么樣的商品,或者買過。我們就會在消費者再次登入時做出推薦,或者向消費者的郵箱發(fā)送推薦或者該商品活動消息。那,我們該如何利用這些推廣的資源呢?
       1.非報名類,亞馬遜自動抓取賣家產品參與活動的,大部分都是取決于結果頁面的排名,與銷量有直接關系。
       a. 相關性:賣家應該按照亞馬遜要求把商品的listing設置好。
       b. 價格:當價格相對同類別的商品低時,或有折扣時,排名相對靠前。
       c. 物流:選著亞馬遜FBA是對listing的排名有幫助的!說以當賣家要打造一款商品的時候,盡量選擇亞馬遜FBA,這樣會對你的商品排名有一定的幫助。
       d. 評價:對于排名來說商品的review也是相當重要的,review的好評率也是提升排名的一大手段。
       e. 銷量:銷量和排名也是成正比的關系,而且銷量可以帶動review的增長,然后review引來更多的流量,轉化為銷量!這是一個良性循環(huán)。
       f. 上架時間:亞馬遜對于新品是有一定程度上的照顧的。
       以上的這樣都是對排名有一定的影響的!還有一些其他的因素,但是相對來說這些是權重較大幾項!只有各個方面的表現(xiàn)都好的情況下你的排名才會越來越好!而亞馬遜的推廣會為你引來更多的流量,而轉化率的多少就要看商品自己的表現(xiàn)了。

       2. 邀請類的推廣;這其實賣家能做的非常少,賣家只要做好自己的店鋪,優(yōu)化好每一個商品的listing。讓自己店鋪的表現(xiàn)越來越好!讓亞馬遜覺得選你會有更好的轉化率,保證產出較高就好了。
       a. 銷量好,說明消費者還是比較相信你的產品的。
       b. review,表示你的商品質量過硬。
       c. 亞馬遜FBA,相當于拍亞馬遜的馬屁,亞馬遜FBA的物流相對來說還是比較靠譜的,在之前的經驗告訴我們,同等條件下,亞馬遜會選擇使用FBA的賣家。
       d. 商品和listing,有的時候亞馬遜活動比較缺少的商品種類,亞馬遜也會破格選取一些店鋪表現(xiàn)好的,和該商品listing相對更好,更完美的。
       3.亞馬遜官方的活動推廣(簡稱,站內推廣),所邀請或者直接抓取的賣家,基本都是取決于亞馬遜后臺數據的相關性推薦。為了讓自己獲得更多的推薦機會,我們可以再listing屬性上更可能的豐富,但不是啰嗦!讓自己的商品更多的被搜索,擁有更多的曝光機會!同事也要做好listing的優(yōu)化,在亞馬遜為你引來客流時,你也可以讓客人滿載而歸!從而增加銷量!

 


                                                           本文來自于網絡由深圳國際快遞皇家物流整編


 

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Tags:亞馬遜 物流 快遞

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