深圳國際快遞皇家物流帶你玩轉亞馬遜站內推廣

時間：2016-08-23

據深圳國際快遞皇家物流觀察在亞馬遜官方，推廣活動方式有以下兩種：

  1.亞馬遜自己組織的活動，有主題，有要求!亞馬遜會向所有符合條件的賣家發(fā)出邀請，參不參加在你自己的決定!不過沒收到邀請的賣家，就不可以參加了!不過還有一類是通過客戶經理去申請報名參加秒殺或者促銷的活動。

2.亞馬遜會根據最近市場商品暢銷趨勢和搜索量的變化，決定這次推廣的產品。在首頁為這個產品做一個宣傳，在消費者點擊的時候，就可以看到網站上所有的該產品。還有這種活動不需要報名，亞馬遜會自己選擇合適的產品展示給消費者。
     然而亞馬遜的系統(tǒng)自動會幫賣家做一些推廣，這種推廣和相關性有關，在消費者在亞馬遜網站上瀏覽過什么樣的商品，或者買過。我們就會在消費者再次登入時做出推薦，或者向消費者的郵箱發(fā)送推薦或者該商品活動消息。那，我們該如何利用這些推廣的資源呢?
       1.非報名類，亞馬遜自動抓取賣家產品參與活動的，大部分都是取決于結果頁面的排名，與銷量有直接關系。
       a. 相關性：賣家應該按照亞馬遜要求把商品的listing設置好。
       b. 價格：當價格相對同類別的商品低時，或有折扣時，排名相對靠前。
       c. 物流：選著亞馬遜FBA是對listing的排名有幫助的!說以當賣家要打造一款商品的時候，盡量選擇亞馬遜FBA，這樣會對你的商品排名有一定的幫助。
       d. 評價：對于排名來說商品的review也是相當重要的，review的好評率也是提升排名的一大手段。
       e. 銷量：銷量和排名也是成正比的關系，而且銷量可以帶動review的增長，然后review引來更多的流量，轉化為銷量!這是一個良性循環(huán)。
       f. 上架時間：亞馬遜對于新品是有一定程度上的照顧的。
       以上的這樣都是對排名有一定的影響的!還有一些其他的因素，但是相對來說這些是權重較大幾項!只有各個方面的表現(xiàn)都好的情況下你的排名才會越來越好!而亞馬遜的推廣會為你引來更多的流量，而轉化率的多少就要看商品自己的表現(xiàn)了。

       2. 邀請類的推廣;這其實賣家能做的非常少，賣家只要做好自己的店鋪，優(yōu)化好每一個商品的listing。讓自己店鋪的表現(xiàn)越來越好!讓亞馬遜覺得選你會有更好的轉化率，保證產出較高就好了。
       a. 銷量好，說明消費者還是比較相信你的產品的。
       b. review，表示你的商品質量過硬。
       c. 亞馬遜FBA，相當于拍亞馬遜的馬屁，亞馬遜FBA的物流相對來說還是比較靠譜的，在之前的經驗告訴我們，同等條件下，亞馬遜會選擇使用FBA的賣家。
       d. 商品和listing，有的時候亞馬遜活動比較缺少的商品種類，亞馬遜也會破格選取一些店鋪表現(xiàn)好的，和該商品listing相對更好，更完美的。
       3.亞馬遜官方的活動推廣(簡稱，站內推廣)，所邀請或者直接抓取的賣家，基本都是取決于亞馬遜后臺數據的相關性推薦。為了讓自己獲得更多的推薦機會，我們可以再listing屬性上更可能的豐富，但不是啰嗦!讓自己的商品更多的被搜索，擁有更多的曝光機會!同事也要做好listing的優(yōu)化，在亞馬遜為你引來客流時，你也可以讓客人滿載而歸!從而增加銷量!

                                                           本文來自于網絡由深圳國際快遞皇家物流整編

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