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行業(yè)新聞

皇家物流為你分享跨境電商如何選擇產(chǎn)品

時間:2016-09-16

據(jù)深圳國際快遞皇家物流了解對于絕大多數(shù)出口跨境電商的賣家來說,最難的回答的問題應(yīng)該是“我要賣什么產(chǎn)品”。銷量大的產(chǎn)品,競爭店鋪太多;價格高的銷量又上不去;太小眾的又怕找不到客戶,怎一個糾結(jié)了得。

實際上,賣家在選品時首先要對自己有清晰的定位,即賣家自身的資源,如果有雄厚的資金就可以大批量采購工廠貨品,如果是中小賣家,就盡可能圍繞自己熟悉的品類或者有良好貨源的品類。

另外,賣家要從影響買家購買的因素來考慮,即速度、價格、服務(wù)和質(zhì)量。因為品類的選擇直接決定著價格、物流方式等一系列環(huán)節(jié)。而具體選擇何種商品,不同平臺上的賣家也會有所區(qū)別,這與平臺的特點及規(guī)則有一定關(guān)系。深圳國際快遞服務(wù)商為你分析各大平臺該如何選擇產(chǎn)品。


1.亞馬遜選品

亞馬遜平臺的特點是以商品為導(dǎo)向,適合做品牌。但是對于中國賣家來說,在亞馬遜上只有 “跟賣Listing”和“自建Listing”兩條路線。亞馬遜平臺允許多個賣家共用一個產(chǎn)品鏈接,因此,在一個賣家上傳產(chǎn)品后,其他賣家可以在此基礎(chǔ)上填寫價格信息,售賣同樣的產(chǎn)品,也就是跟賣。

跟賣要選擇銷量好的商品,在亞馬遜上跟賣的產(chǎn)品大多數(shù)是電子類、汽配、家居和運動器材等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,不過要明確 “跟賣”的母Listing是否是品牌(或者偽品牌保護),有無侵權(quán)風(fēng)險。

而自建的這類產(chǎn)品大多數(shù)是已經(jīng)得到認可的品牌(或者認可的偽品牌),往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品,相對比較小眾,因此選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量。


2.速賣通選品

速賣通由于門檻低,操作方便,海外知名度大且背靠阿里巴巴,從而備受跨境電商中小賣家的青睞。一般賣家選擇銷售何種產(chǎn)品可以先從買家的需求著手,通過速賣通后臺的數(shù)據(jù),賣家可以清楚地看到哪些行業(yè)的買家最多、產(chǎn)品最為熱賣、競爭力最小。

除了通過速賣通平臺進行選品的考量之外,也可以使用谷歌搜索進入海外零售網(wǎng)站,將當(dāng)?shù)貒以诰€零售商的銷售情況作為選品的參考。

目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運動類產(chǎn)品,而且性價比也比其他平臺突出。所以,賣家在速賣通選品的時候,可以選擇體積小,價格低的產(chǎn)品進行銷售。


3.Wish選品

Wish最大的特點就是移動端,而移動設(shè)備顯示屏展示有限,因此在該平臺上無法進行價格比較,價格優(yōu)勢的作用非常微弱,所以賣家在選品方面不能一味地選擇低價產(chǎn)品。

而業(yè)內(nèi)人士表示,除過移動端特殊的視角對于頁面、整體單品顯示的不同之外,用速賣通的選品思維做Wish基本是吻合的


4.eBay選品

eBay平臺的選品較為復(fù)雜,對于新賣家來說,可以瀏覽eBay目前在售商品及熱銷產(chǎn)品,根據(jù)相關(guān)信息分析自身的優(yōu)劣勢,從熟悉市場開始做。由于海外倉的逐漸普及,eBay平臺上海外倉和中國直發(fā)的的選品并不相同。

海外倉的選品思維與亞馬遜的“跟賣”思維類似,但不同的是,TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。

中國直發(fā)的選品思維可以借鑒速賣通的選品思維操作,可以說,兩個市場基本相同,不過eBay平臺對賣家要求非常嚴(yán)格,而且平臺在受眾國家的宣傳力度不一樣。


選品一直是跨境電商中談?wù)撟疃?、也是最核心的話題,對賣家來說,最重要的是在了解平臺規(guī)則后再做選品。

對跨境電商新手來說,可以先從大數(shù)據(jù)分析市場需求,在選品上盡可能選取標(biāo)準(zhǔn)類、價格低、重量輕的產(chǎn)品,因為這樣可以更好的規(guī)避風(fēng)險,同時也應(yīng)提前做好供應(yīng)鏈和物流的準(zhǔn)備。

但是隨著競爭對手越來越多,線上熱門的大品類商品利潤可能被壓的很薄,而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

所以業(yè)內(nèi)人士建議不妨把品類細分,即選擇大類下的某個小類目產(chǎn)品進行銷售,或者在線下選品,拿到第一手貨源,價格能更加優(yōu)惠,且持續(xù)時間較長,一般較難出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。

另外,在產(chǎn)品的豐富度上,賣家往往會糾結(jié)于選擇一個品類,還是產(chǎn)品涉及到多品類經(jīng)營的問題。


                                               本文來自于網(wǎng)絡(luò)由深圳國際快遞皇家物流整編



 

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Tags:物流

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