皇家物流教你怎樣才能把一款產(chǎn)品做起來(lái)

時(shí)間：2016-10-21

據(jù)深圳國(guó)際快遞觀察 ，近年來(lái)，亞馬遜商家不斷攀升，那么如何在亞馬遜上從調(diào)研、開(kāi)發(fā)、銷售、推廣把一款產(chǎn)品做起來(lái)，整個(gè)流程能不能以一款產(chǎn)品為例，深圳國(guó)際快遞皇家物流為你講講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)？

 其實(shí)像我們這些平民賣(mài)家要做好亞馬遜，其實(shí)不用多。有七八個(gè)產(chǎn)品能日出單有個(gè)50~100個(gè)就足夠了。

如果自己做的話不要說(shuō)七八個(gè)，三四個(gè)就能很舒服了，我相信做亞馬遜的都有這個(gè)同感。我們自己的店鋪SKU不多也就七八個(gè)爆款出單50~100，十幾個(gè)一般的出單10~50個(gè)。淘汰了不少產(chǎn)品了，也做過(guò)很多滯銷賣(mài)不動(dòng)的。

我是做3C產(chǎn)品的，做產(chǎn)品的理念很簡(jiǎn)單

一、工廠

從一開(kāi)始做亞馬遜我們也是幾十個(gè)去拿，這個(gè)跟工廠去談難度很大，別想著去貼牌什么的，拿個(gè)幾十個(gè)做好運(yùn)營(yíng)的基本工作基本上可以看出客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。再去聊貼牌的事情。如果一直做中性的產(chǎn)品，只能淪陷被跟賣(mài)被改listing等。
二、興趣

這樣你對(duì)產(chǎn)品的了解會(huì)比較深入，畢竟自己比較感興趣。其實(shí)你做亞馬遜天天盯著就一類產(chǎn)品我就不信你就沒(méi)任何感覺(jué)。

三、深挖

這個(gè)是在興趣的前提下，不可能你喜歡男的讓你整天去研究女的，你覺(jué)得會(huì)崩潰么。像我自己賣(mài)的同類型的產(chǎn)品自己都使用過(guò)，有哪些優(yōu)缺點(diǎn)都很清楚，這樣有利于怎么去改模，前期小賣(mài)家沒(méi)辦法跟工廠去談改模（自己有工廠資源不談），只能找到自己覺(jué)得最優(yōu)的產(chǎn)品去賣(mài)賣(mài)試試看。

四、我自己以前上產(chǎn)品的步驟：

1，拿到自己覺(jué)得有市場(chǎng)認(rèn)可度的產(chǎn)品先賣(mài)，不管中性還是工廠肯給你貼牌，前期大概數(shù)量都是幾十到一百。

2，感覺(jué)賣(mài)的不錯(cuò)一定要貼牌，哪怕沒(méi)有注冊(cè)品牌也要貼牌，第一次貼牌的數(shù)量不建議太多，有個(gè)幾百個(gè)就夠了。

3，如果賣(mài)的不錯(cuò)基本上你跟工廠的關(guān)系也好了，再去談產(chǎn)品優(yōu)化的細(xì)節(jié)。
 
記住最重要的一點(diǎn)，我感覺(jué)做好亞馬遜最重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品，宗旨就是把產(chǎn)品不斷優(yōu)化，到最好。相信我，只要你的產(chǎn)品OK，有一定的曝光（做好站內(nèi)描述，PPC等就足夠了）絕對(duì)會(huì)起來(lái)的。

最忌諱的就是拿一些那些賣(mài)的很好而且一堆人在賣(mài)，并且有些大賣(mài)在賣(mài)的大路貨（華強(qiáng)北，1688一找一大堆）的產(chǎn)品去賣(mài)，一般沒(méi)有實(shí)力的賣(mài)家去做這樣的產(chǎn)品，絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)反效果，最后會(huì)死的很慘的。

 
最后個(gè)人一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也分享一下，只能舉例，具體產(chǎn)品就不列舉了
1，也做過(guò)很大眾化的產(chǎn)品，一些大賣(mài)賣(mài)的很好而且很多人在賣(mài)的，死的很慘，因?yàn)槲覀兪峭耆粫?huì)去做站外引流方面的，這一直是我們的弱點(diǎn)。所以我只能鉆一下空子，賺點(diǎn)小錢(qián)。
2，我試過(guò)找到好幾款款市場(chǎng)上都沒(méi)有在賣(mài)的模具，自己用過(guò)，確實(shí)比亞馬遜上同類產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)。也是我們現(xiàn)在的幾款爆款。

3，一直盯著這類型的產(chǎn)品找到過(guò)看到別人賣(mài)的很不錯(cuò)的模具，自己改良一下功能，也賣(mài)的很好。直接快把它踩下去了。好吧，這個(gè)有點(diǎn)壞。（記住，我的改良是直接關(guān)系到功能上的，并不是換個(gè)模具換個(gè)樣子）

4，也做過(guò)很大眾化的產(chǎn)品，一些大賣(mài)賣(mài)的很好而且很多人在賣(mài)的，死的很慘，因?yàn)槲覀兪峭耆粫?huì)去做站外引流方面的，這一直是我們的弱點(diǎn)。所以我只能鉆一下空子，賺點(diǎn)小錢(qián)。

                                                         本文來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)由深圳國(guó)際快遞皇家物流整編

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