亞馬遜億級大賣賬號出事！獨立站成“護身符”？
時間：2021-08-16
亞馬遜封號潮已經(jīng)持續(xù)4個月，但沒有人知道什么時候結(jié)束。
近日，又有賣家爆料，帕拓遜旗下品牌Litom店鋪掛了。賣家之家在亞馬遜上搜索后發(fā)現(xiàn)確實已經(jīng)搜索不到該品牌！
根據(jù)賣家之家的了解，Litom主要銷售太陽能燈，每年能夠為帕拓遜帶來至少2億的銷售額。
而亞馬遜嚴(yán)打的對象遠不止頭部大賣，不少中小賣同樣深陷亞馬遜品牌連坐、商標(biāo)侵權(quán)、庫存限制、刷單警告的陰影之下。越來越多的賣家被亞馬遜的“一視同仁”震懾到了......
01
將中國賣家趕盡殺絕
亞馬遜是否出手過重？
前幾年，大多圈外人士因“亞馬遜很好賺錢”蜂擁而來，可如今的亞馬遜就像一個不定時炸彈一樣，讓賣家們很沒有安全感。不少賣家開始思考：未來的跨境之路該怎么走？
scmp媒體指出，越來越多的中國賣家不再“把雞蛋放在一個籃子里”，正在布局多平臺多渠道運營。
深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長王馨表示，亞馬遜不太可能降低對中國賣家違規(guī)操縱評論等打擊力度，中國賣家必須開始尋求與亞馬遜以外的平臺合作。
Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，中國賣家占亞馬遜新賣家的75%。而2020年，這一比例僅為47%。一直以來，亞馬遜是中國品牌接觸歐美消費者的第一平臺。但亞馬遜打擊付費評論和其他違規(guī)行為的行動中，中國賣家被“區(qū)別對待”。
據(jù)深圳貿(mào)易組織7月份的估計，自5月份以來，亞馬遜已經(jīng)關(guān)停了約5萬個中國賣家賬戶，已造成行業(yè)損失金額預(yù)估超千億元。但在Wang Xin看來，這一輪“封號潮”主要針對中國賣家。
王馨稱，“中國賣家向消費者贈送卡片或禮物以換取好評的做法，在平臺上已經(jīng)存在了五六年多了，但亞馬遜等到了中國品牌在國外平臺上迅速發(fā)展時予以處理?！币簿褪钦f，亞馬遜今年的大規(guī)模封號是與中國跨境電商的爆發(fā)式增長有必定的關(guān)系，因此王馨認(rèn)為亞馬遜的這種“鎮(zhèn)壓”是不合理的。
賣家之家獲悉，受影響的中國賣家現(xiàn)在正忙著讓亞馬遜釋放賬號，讓亞馬遜倉庫退回他們的庫存，但到目前為止還沒有成功。
其實，過往亞馬遜賣家封號最終解封成功的比例高達60%至70%，但這一次亞馬遜卻沒有松口的跡象。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，亞馬遜是在針對中國賣家。
02
多渠道運營已是大勢所趨
大量亞馬遜賣家開始發(fā)覺，對亞馬遜的過度依賴是種致命打擊，最終明白多平臺運營的重要性，當(dāng)然這也是一種被迫式求生。
在一系列封號潮中，Shein可謂是一枝獨秀。與眾多賣家包括Anker在內(nèi)的大賣相較最大的不同就是對亞馬遜的依賴度。Shein依托中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，并且多平臺運營模式，也讓其在這一場封號事件中置身事外。
王馨稱，“由于亞馬遜的不通融，一些中國賣家開始在eBay和全球速賣通等其他在線電商平臺上投資更多?！?/span>
根據(jù)賣家之家的了解，ST華鼎股份（601113）8月4號晚間發(fā)布了通拓科技的封號情況。公告顯示，通拓科技被禁售關(guān)閉店鋪數(shù)共計54個，涉嫌凍結(jié)資金4143萬元人民幣，占公司2020年年末貨幣資金的4.27%。而其自救方式就有一點是降低對亞馬遜的依賴度，積極布局多平臺運營。
“公告給出的一個解決方案是：增加如eBay、沃爾瑪、速賣通、Lazada等其他電商平臺的銷售占比，加大通拓科技自營網(wǎng)站投入，積極拓展歐洲美國線下實體店渠道。”
在亞馬遜賣家的不安全感和平臺霸權(quán)下，獨立站熱潮掀起，一場新的“亞馬遜賣家搶奪”大戰(zhàn)也拉開序幕。
例如，根據(jù)Shopify在6月份的聲明顯示，從2021年8月1日起，Shopify將對第三方賣家在其應(yīng)用商店上每年賺到的第一個100萬美元提供零分成。這對賣家也是一種極大的誘惑。
遠不止于此，連深圳商務(wù)局也出手扶持獨立站賣家。
03
深圳出手扶持獨立站賣家
獨立站真能成為“救命草”？
2021年8月5日，深圳市商務(wù)局貼補綜試區(qū)獨立站賣家：單項目給予200萬元資助，最多單項目申報獎勵可高達300萬元！
但亞馬遜封號背景下，也勢必會有更多賣家進駐獨立站，想必在不久的未來獨立站這個賽道也必然出現(xiàn)更多的機遇與挑戰(zhàn)。對中小賣家而言，獨立站真的能成為“救命草”嗎？
于許多大賣來說，獨立站就是當(dāng)下的避風(fēng)港，不少賣家借助其清庫存。但獨立站存在的一些難題如：代碼技術(shù)問題、物流問題、廣告推廣問題、支付問題等，也不是大部分賣家都能駕馭的。
此外，真想做獨立站的賣家一定要記住，務(wù)必專注產(chǎn)品。如果只是單純的鋪貨式運營，沒有品牌認(rèn)知也必然不會走的太遠。
總而言之，不論賣家們是準(zhǔn)備借助獨立站清理庫存還是當(dāng)成未來的一條新路，想要實現(xiàn)長久穩(wěn)定運營，還有很多的準(zhǔn)備工作要做。
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