做跨境電商，你的利潤空間最大化了嗎？

時間：2017-05-18

很多亞馬遜賣家已經(jīng)開始感受到，隨著PrimeDay日漸臨近，期待許久的銷售旺季是要來了，大家擼起袖子準(zhǔn)備大干一場，讓自己銷售額實現(xiàn)新突破。只是在今年激烈的競爭中，許多亞馬遜賣家壓力其實不小。

相信大多數(shù)賣家都深有感觸，隨著訂單越來越多，但是偏偏成本也越來越高，利潤卻不見增長。在亞馬遜開店，銷售價格基本分成三部分，一部分是產(chǎn)品本身成本，一部分是物流運(yùn)輸及交付的各種平臺租金，剩下的最后一部分才是利潤，而精明的賣家已經(jīng)算出來了，產(chǎn)品成本和平臺各項費(fèi)用已經(jīng)是固定的了，想要讓利潤提升，只能在物流成本上實現(xiàn)價值最大化。

簡單來說，兩個賣家，他們在亞馬遜賣的是相同產(chǎn)品，但是選擇的物流服務(wù)商不一樣，選擇發(fā)貨的方式不一樣，其中產(chǎn)生的物流成本就會有很多區(qū)別，而這些成本差異就會使得同款產(chǎn)品具有不同的競爭力。所以有些賣家就會問，為什么A和B都是經(jīng)營同款產(chǎn)品價格也一樣，但是A的利潤就是比B高呢？這就是物流成本優(yōu)勢，能形成綜合競爭力，幫助賣家搶占更大的市場份額。

以國際快遞皇家物流美國專線雙清包稅為例，皇家物流通過整合中美的速遞資源，將貨物在國內(nèi)集中分揀，以包機(jī)倉的方式承運(yùn)，并且完成出口清關(guān)，然后包租香港直飛航班貨倉發(fā)貨，貨物到達(dá)目的國，再由皇家國際物流的美國代理在當(dāng)?shù)赝瓿汕尻P(guān)，清關(guān)完成，交由本地的商業(yè)快遞公司完成從機(jī)場到本地派送，時效控制在4-6個工作日，價格與其他專線相比有很大優(yōu)勢。

許多資深賣家不難發(fā)現(xiàn)，選擇不同的物流服務(wù)商、不同的發(fā)貨方式，在運(yùn)費(fèi)方面可以節(jié)省非常多的成本，選擇專線物流，節(jié)省下來的物流成本大概可以占到售價的10%左右，即意味著利潤率可以提升10%，這就是競爭力，是能提升銷售額又能增加利潤的。

降低物流成本，提升利潤，就代表你比別人有了更強(qiáng)的競爭力，在接下來充滿激烈競爭的旺季里，才能夠有了更多搶占市場份額的機(jī)會。

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