皇家國際物流實戰(zhàn)套路助賣家挺進日本電商市場

時間：2017-07-01

相對于歐美跨境電商來說，香港UPS紅單/6000渠道商皇家國際物流認為，歐美電商市場利潤越來越低，競爭也越來月激烈，很多中小賣家心生出要轉(zhuǎn)移占地的想法，日本跨境電商市場自熱而然就成了許多賣家的選擇，皇家物流就來一波實力套路，助力賣家更好的開拓日本電商市場。

相比全球開店的亞馬遜賣家，也許做日本站的賣家并不多，然而想要躋身進入日本站的賣家比比皆是。由于歐洲站的VAT的稅務(wù)，美國站的高投入銷售、利潤低等原因，導(dǎo)致眾多跨境電商中小賣家紛紛想要進軍高利潤的站點，相對而言，日本站即是一個較為理想的選擇。想要進軍亞馬遜日本站市場，如何選品，如何掌握CPC打法及運營技巧成了眾多賣家們的痛點問題。

日本目前擁有1.3億人口，每天獨立IP訪問亞馬遜達4000萬，是美國的1/4，等同于德國的流量。此外，日本電商市場不僅沒有VAT問題，也沒有主流站外引流渠道，站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化相對較高，亞馬遜日本站Top3大賣家大兵說：“日本人喜歡積分購物，退貨率遠遠低于歐美，當(dāng)然，第三方賣家人數(shù)遠遠低于美國和歐洲，今年開店才4000家，不過潛力巨大，商機無限?！?/span>

值得一提的是，由于日本每年是在7月份與12月份兩次發(fā)年終獎，因此日本每年的購物旺季都集中在這兩個月，其中男性的比例又會比女性更高一些，亞馬遜平臺平均每次的消費金額也是日本市場上最高的。

要開發(fā)好日本電商市場，得有一些實戰(zhàn)套路，例如listing的運營技巧。針對listing的運營技巧，大兵認為從以下四個方面入手是必不可少的：

第一，Title的關(guān)鍵點上，大詞一定要放在最前面。

第二，Bullet Point，要能夠突出優(yōu)點，短暫的促銷信息可以放在第一條，例如母親節(jié)的促銷。

第三，A+，日本是最早有A+功能的站點，根源于日本人的購物習(xí)慣，因此在制作A+上大兵特別強調(diào)要注意。

第四，Review，在新的listing上，10-20個Review即可，使用過多容易產(chǎn)生懷疑。例如，1-2條全面概括產(chǎn)品的特點，1-2條的視頻解析，3-5條的圖片展示，3-4條的星級評價，Review的圖片里面放一些漫畫的玩偶，或者是日本的雜志即可。

總的來說，美國空運亞馬遜FBA認為，日本電商市場目前是屬于賣家的藍海，要是中小賣家在歐美市場處處碰壁又打不開銷路的時候，可以轉(zhuǎn)換一下陣地，日本的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率處于世界領(lǐng)先，越來越多的日本年輕人在跨境購物平臺消費，對面國內(nèi)跨境電商賣家來說是利好的消息。

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