皇家國際物流實戰(zhàn)套路助賣家挺進日本電商市場
時間:2017-07-01
相對于歐美跨境電商來說,香港UPS紅單/6000渠道商皇家國際物流認為,歐美電商市場利潤越來越低,競爭也越來月激烈,很多中小賣家心生出要轉(zhuǎn)移占地的想法,日本跨境電商市場自熱而然就成了許多賣家的選擇,皇家物流就來一波實力套路,助力賣家更好的開拓日本電商市場。
相比全球開店的亞馬遜賣家,也許做日本站的賣家并不多,然而想要躋身進入日本站的賣家比比皆是。由于歐洲站的VAT的稅務(wù),美國站的高投入銷售、利潤低等原因,導(dǎo)致眾多跨境電商中小賣家紛紛想要進軍高利潤的站點,相對而言,日本站即是一個較為理想的選擇。想要進軍亞馬遜日本站市場,如何選品,如何掌握CPC打法及運營技巧成了眾多賣家們的痛點問題。
日本目前擁有1.3億人口,每天獨立IP訪問亞馬遜達4000萬,是美國的1/4,等同于德國的流量。此外,日本電商市場不僅沒有VAT問題,也沒有主流站外引流渠道,站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化相對較高,亞馬遜日本站Top3大賣家大兵說:“日本人喜歡積分購物,退貨率遠遠低于歐美,當(dāng)然,第三方賣家人數(shù)遠遠低于美國和歐洲,今年開店才4000家,不過潛力巨大,商機無限?!?/span>
值得一提的是,由于日本每年是在7月份與12月份兩次發(fā)年終獎,因此日本每年的購物旺季都集中在這兩個月,其中男性的比例又會比女性更高一些,亞馬遜平臺平均每次的消費金額也是日本市場上最高的。
要開發(fā)好日本電商市場,得有一些實戰(zhàn)套路,例如listing的運營技巧。針對listing的運營技巧,大兵認為從以下四個方面入手是必不可少的:
第一,Title的關(guān)鍵點上,大詞一定要放在最前面。
第二,Bullet Point,要能夠突出優(yōu)點,短暫的促銷信息可以放在第一條,例如母親節(jié)的促銷。
第三,A+,日本是最早有A+功能的站點,根源于日本人的購物習(xí)慣,因此在制作A+上大兵特別強調(diào)要注意。
第四,Review,在新的listing上,10-20個Review即可,使用過多容易產(chǎn)生懷疑。例如,1-2條全面概括產(chǎn)品的特點,1-2條的視頻解析,3-5條的圖片展示,3-4條的星級評價,Review的圖片里面放一些漫畫的玩偶,或者是日本的雜志即可。
總的來說,美國空運亞馬遜FBA認為,日本電商市場目前是屬于賣家的藍海,要是中小賣家在歐美市場處處碰壁又打不開銷路的時候,可以轉(zhuǎn)換一下陣地,日本的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率處于世界領(lǐng)先,越來越多的日本年輕人在跨境購物平臺消費,對面國內(nèi)跨境電商賣家來說是利好的消息。
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