做到這三點(diǎn)，你的產(chǎn)品也能擁有大市場(chǎng)

時(shí)間：2017-07-22

空運(yùn)亞馬遜FBA認(rèn)為，在跨境電商市場(chǎng)中，有成功的人，也有失敗告別跨境電商行業(yè)的人，但是不管如何，堅(jiān)持到底就有希望，而在整個(gè)跨境電商運(yùn)營的過程中，要善于分析失敗的原因，找出不足，并且做好下面三點(diǎn)，相信作為賣家的你會(huì)受益匪淺的。

不能只見樹木不見森林

當(dāng)品牌或進(jìn)口商看待競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)品類的成功，可能與你的品牌在市場(chǎng)上的最終成功無關(guān)。注意避開市場(chǎng)鐘形曲線高峰產(chǎn)品，因?yàn)樵摦a(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也可能是最激烈的。與品類市場(chǎng)實(shí)力相比，更重要的是要看品類的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

假設(shè)你生產(chǎn)沐浴露，而中國最受歡迎的沐浴露味道是草莓味，比方說所占的市場(chǎng)份額是30%；另一方面，青檸味沐浴露所占的市場(chǎng)份額為3%（這里數(shù)據(jù)也是編撰的）。那么品牌可能會(huì)推出草莓味沐浴露對(duì)吧？

先別這么快做決定，首先要看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。每個(gè)沐浴露生產(chǎn)者都會(huì)看到和你看到的相同數(shù)據(jù)，所以如果你只從眾，那么就可能面臨問題。雖然青檸味沐浴露市場(chǎng)規(guī)模只是草莓的1/10，但這也意味著競(jìng)爭(zhēng)情況沒有那么激烈。請(qǐng)記住，你的品牌可以要深入中國高端市場(chǎng)，因此要專注鐘形曲線兩端的產(chǎn)品，而非高峰產(chǎn)品。

你是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還是隨大流之人？

品牌實(shí)力是影響品牌或進(jìn)口商產(chǎn)品能不能成功的第二個(gè)原因。你是隨大流還是市場(chǎng)的塑造者？如果你有強(qiáng)大、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或品牌，那么你可能正在塑造市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)找上門，他們會(huì)堅(jiān)持購買你的特定品牌。如果你銷售的只是一般商品，也就是隨大流，那么許多消費(fèi)者可能不知道你是誰，但如果你提供了優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感到滿意。

這里可以通過社交媒體測(cè)試。如果消費(fèi)者愿意討論你的產(chǎn)品，并希望與你的品牌對(duì)話，那么你就擁有強(qiáng)大的品牌。如果他們對(duì)你的品牌無動(dòng)于衷，不愿意在社交媒體上討論，那么你的產(chǎn)品將被認(rèn)為只是一般商品而已。

產(chǎn)品的供應(yīng)會(huì)引起需求

第三個(gè)相關(guān)原因是每個(gè)品牌都有一點(diǎn)Say's Law（薩伊定律）傾向。根據(jù)法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家Jean-Baptiste解釋，這一經(jīng)濟(jì)學(xué)法則認(rèn)為，產(chǎn)品供應(yīng)會(huì)創(chuàng)造市場(chǎng)需求。這并不總是真的，但對(duì)于每個(gè)成功的品牌來說，至少這有一點(diǎn)點(diǎn)正確。

在跨境電商市場(chǎng)上，敢于創(chuàng)新，并且不斷改進(jìn)自己辦法的人總會(huì)有機(jī)會(huì)成為大賣家的，而這些需要的注意的事項(xiàng)作為新手賣家的你值的深思。

                                                                                     本文來自于網(wǎng)絡(luò)由美國亞馬遜FBA皇家國際物流整編

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