關(guān)于跨境電商平臺站外的引流有哪些呢？
時間：2022-07-26
跨境電商平臺站外的引流有哪些？
這其實涉及到引流渠道的搭建。如何搭建全面的引流矩陣？在全球消費者獲取信息的渠道日益多樣化的背景下，跨境賣家如何針對東南亞當?shù)氐碾娚酞毺匦蝿荩瑥牟煌那牢P(guān)注、引流至店鋪并最終成功進行銷售轉(zhuǎn)化？對精細化運營、有志于打造品牌的跨境賣家而言，海外營銷知識必不可少。
針對不同的營銷階段和營銷目的，Shopee營銷專家為您概括了海外跨境營銷方案的各項要點，手把手帶您設(shè)置最佳旺季營銷方案實現(xiàn)爆單。大量干貨，建議提前收藏！站外的引流渠道有很多，從是否付費來看，可以分為付費渠道和免費渠道。
站外引流的免費渠道
免費渠道有很多，利用好了對于店鋪的引流也能起到非常關(guān)鍵的作用。
社交媒體引流
根據(jù)emarketer的數(shù)據(jù)預(yù)測，到2025年，依托于社交媒體的購物渠道將成為一個價值1.2萬億美元的新賽道。在2022年，社交媒體用戶會更深入地探索不同平臺的購買功能。出海品牌更要迎合海外市場的營銷模式，利用好社交媒體打造知名度和口碑。社媒購物的發(fā)展離不開用戶使用時間的增加，從最早的圖文到現(xiàn)在的短視頻，用戶在線上所消耗的時間在近幾年里都呈現(xiàn)上升趨勢。他們在社交媒體上瀏覽上的時間越多，進行購買的可能性就越高?！胺N草—分享—購買”的間隔時長被大大縮短，越來越多的平臺都能支持三者的同時實現(xiàn)。
那么跨境電商如何借助社交媒體實現(xiàn)引流呢？
分享一個案例，Shopee平臺有一位文具品類大賣高點點，店鋪日出40,000單，借助社交媒體實現(xiàn)了0成本引流！2018年7月高點點入駐Shopee時，她的小貓咪剛好出生，順水推舟取名“爆單”，寓意在Shopee開門大吉、爆單大賣。在經(jīng)過對自己的用戶群體分析后，高點點決定把自己的貓咪打造成小網(wǎng)紅，為店鋪引流。
據(jù)分析，她的客戶群體為13-35歲的女性，熱衷文具和手賬。這群年輕的消費者有很強的分享欲望，特別是在社交媒體。于是“網(wǎng)紅貓”引流利器就此誕生。目前小貓咪已坐擁4.5萬粉絲，單條帖子點贊數(shù)超1,600。
“喜愛文具的人，對生活都抱有憧憬，對小動物也會比較偏愛?！备唿c點分享道，她們在官方ins上發(fā)布貓咪——“爆單”相關(guān)照片時，粉絲反響強烈，自發(fā)評論、點贊并分享給親友，“So cute!!!”霸屏評論區(qū)。
高點點總結(jié)說，“我們想把賬號運營成一個消費者有共鳴的ins賬號，而不是冷冰冰的官方號。”文具品類想通過ins和Facebook引流爆單，就要去親近消費者的生活，才能贏得青睞并留住她們。
平時發(fā)布內(nèi)容除了“爆單”的日常生活外，賬號還會發(fā)布新品宣傳、大促特別優(yōu)惠預(yù)告、特別優(yōu)惠券和抽獎活動等相關(guān)資訊，為Shopee店鋪直接進行站外引流。
直播引流
據(jù)報道，前段時間，興西村村民李忠良 ，一晚上直播4個小時，就向英國人賣了上千美元的水晶。而在興西村，像李忠良一樣做跨境直播電商的村民還有很多，他們通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售都實現(xiàn)收入翻了幾倍。
那么，跨境直播電商會是跨境流量的新賽道么？若問近年中國的什么商業(yè)模式最出圈，直播購物絕對是其中之一。全球知名市場研究機構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國直播帶貨的市場總額將高達4800億美元。國內(nèi)直播帶貨的火爆催生了新消費模式，并正在形成新的產(chǎn)業(yè)鏈，而這樣的玩法，在跨境電商上正被逐漸復(fù)制。
以東南亞市場為例，有29%的用戶表明經(jīng)常觀看在社交媒體上的直播。而在觀看直播的人中，80%的人表示，他們可能會因此購買產(chǎn)品。因此，通過觀看直播做出購物決策已成為東南亞市場的新趨勢。再者，以領(lǐng)航電商平臺Shopee為例。在2021下半年旺季首場超級大促中，Shopee交出亮眼成績單：首99分鐘平臺共計出售超4500萬件商品！Shopee Prizes創(chuàng)下45億次游戲記錄，Shopee Live（即Shopee直播）觀看時長達2400萬小時。
直播是Shopee在手機端推出的引流手段，在Shopee首頁擁有專屬入口，通過在線互動和實物展示，短時間聚集大量潛在顧客，提升轉(zhuǎn)化率和銷量。在直播期間，您可以和買家進行實時互動，這樣可以使買家更了解您的商品并在直播間中直接下單。通過與買家的溝通，您可以更清楚地了解他們的需求，并且為他們創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。通過在APP上直播，能增進與粉絲們的互動，有效提升曝光量，還有機會獲得更多銷售量哦!
成功案例
某臺灣站點飾品賣家，在新店開店之后就開始使用直播。在直播后的幾個月內(nèi)，訂單翻升10-20倍，銷售額翻升4-10倍；不難看出直播是幫助新商店引流吸粉和提高轉(zhuǎn)化率的利器，商店超車成長不是夢！
站外引流的付費渠道
可以通過付費廣告投放及KOL紅人合作為店鋪進行引流。不同的跨境電商平臺會有不同的站外營銷引流服務(wù)。以Shopee為例，Shopee為賣家準備了完善的站外營銷方案，全方面高效引流。Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)：官方利用第三方合作平臺及KOL傳達商品優(yōu)惠及品牌信息。AMS近期喜提重磅利好！已全新升級至中國賣家中心，推出首發(fā)激勵資源包，并將逐步開放給廣大跨境賣家。
Shopee x Facebook廣告(CPAS)：官方聯(lián)合Facebook及Instagram基于大數(shù)據(jù)精準投放驅(qū)動轉(zhuǎn)化。2021年眾多品牌在大促日CPAS投產(chǎn)比高達33。今年開春乘勝追擊，CPAS推出最新激勵方案，最高返30%廣告金優(yōu)惠，開放給全部跨境賣家報名！Shopee x Google廣告（GAS）：官方聯(lián)合Google推出的基于大數(shù)據(jù)精準投放的廣告服務(wù)。
那么，投放廣告有哪些技巧呢？
在測試目標上，對投放節(jié)奏、人群定向、創(chuàng)意素材和廣告格式多進行測試，才能找到更適合自己品牌和店鋪的方法。在站外渠道上，可以綜合利用Facebook、Google和Shopee的聯(lián)盟營銷，在不同渠道捕捉消費者的購買意向。最后運用多樣化的站內(nèi)觸點，觸達和收割站內(nèi)流量，形成轉(zhuǎn)化。
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