關(guān)于跨境電商平臺站外的引流有哪些呢?
時間:2022-07-26

跨境電商平臺站外的引流有哪些?
這其實涉及到引流渠道的搭建。如何搭建全面的引流矩陣?在全球消費者獲取信息的渠道日益多樣化的背景下,跨境賣家如何針對東南亞當?shù)氐碾娚酞毺匦蝿荩瑥牟煌那牢P(guān)注、引流至店鋪并最終成功進行銷售轉(zhuǎn)化?對精細化運營、有志于打造品牌的跨境賣家而言,海外營銷知識必不可少。
針對不同的營銷階段和營銷目的,Shopee營銷專家為您概括了海外跨境營銷方案的各項要點,手把手帶您設(shè)置最佳旺季營銷方案實現(xiàn)爆單。大量干貨,建議提前收藏!站外的引流渠道有很多,從是否付費來看,可以分為付費渠道和免費渠道。
站外引流的免費渠道
免費渠道有很多,利用好了對于店鋪的引流也能起到非常關(guān)鍵的作用。
社交媒體引流
根據(jù)emarketer的數(shù)據(jù)預(yù)測,到2025年,依托于社交媒體的購物渠道將成為一個價值1.2萬億美元的新賽道。在2022年,社交媒體用戶會更深入地探索不同平臺的購買功能。出海品牌更要迎合海外市場的營銷模式,利用好社交媒體打造知名度和口碑。社媒購物的發(fā)展離不開用戶使用時間的增加,從最早的圖文到現(xiàn)在的短視頻,用戶在線上所消耗的時間在近幾年里都呈現(xiàn)上升趨勢。他們在社交媒體上瀏覽上的時間越多,進行購買的可能性就越高?!胺N草—分享—購買”的間隔時長被大大縮短,越來越多的平臺都能支持三者的同時實現(xiàn)。
那么跨境電商如何借助社交媒體實現(xiàn)引流呢?
分享一個案例,Shopee平臺有一位文具品類大賣高點點,店鋪日出40,000單,借助社交媒體實現(xiàn)了0成本引流!2018年7月高點點入駐Shopee時,她的小貓咪剛好出生,順水推舟取名“爆單”,寓意在Shopee開門大吉、爆單大賣。在經(jīng)過對自己的用戶群體分析后,高點點決定把自己的貓咪打造成小網(wǎng)紅,為店鋪引流。
據(jù)分析,她的客戶群體為13-35歲的女性,熱衷文具和手賬。這群年輕的消費者有很強的分享欲望,特別是在社交媒體。于是“網(wǎng)紅貓”引流利器就此誕生。目前小貓咪已坐擁4.5萬粉絲,單條帖子點贊數(shù)超1,600。
“喜愛文具的人,對生活都抱有憧憬,對小動物也會比較偏愛?!备唿c點分享道,她們在官方ins上發(fā)布貓咪——“爆單”相關(guān)照片時,粉絲反響強烈,自發(fā)評論、點贊并分享給親友,“So cute!!!”霸屏評論區(qū)。
高點點總結(jié)說,“我們想把賬號運營成一個消費者有共鳴的ins賬號,而不是冷冰冰的官方號。”文具品類想通過ins和Facebook引流爆單,就要去親近消費者的生活,才能贏得青睞并留住她們。
平時發(fā)布內(nèi)容除了“爆單”的日常生活外,賬號還會發(fā)布新品宣傳、大促特別優(yōu)惠預(yù)告、特別優(yōu)惠券和抽獎活動等相關(guān)資訊,為Shopee店鋪直接進行站外引流。
直播引流
據(jù)報道,前段時間,興西村村民李忠良 ,一晚上直播4個小時,就向英國人賣了上千美元的水晶。而在興西村,像李忠良一樣做跨境直播電商的村民還有很多,他們通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售都實現(xiàn)收入翻了幾倍。
那么,跨境直播電商會是跨境流量的新賽道么?若問近年中國的什么商業(yè)模式最出圈,直播購物絕對是其中之一。全球知名市場研究機構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示,2022年中國直播帶貨的市場總額將高達4800億美元。國內(nèi)直播帶貨的火爆催生了新消費模式,并正在形成新的產(chǎn)業(yè)鏈,而這樣的玩法,在跨境電商上正被逐漸復(fù)制。
以東南亞市場為例,有29%的用戶表明經(jīng)常觀看在社交媒體上的直播。而在觀看直播的人中,80%的人表示,他們可能會因此購買產(chǎn)品。因此,通過觀看直播做出購物決策已成為東南亞市場的新趨勢。再者,以領(lǐng)航電商平臺Shopee為例。在2021下半年旺季首場超級大促中,Shopee交出亮眼成績單:首99分鐘平臺共計出售超4500萬件商品!Shopee Prizes創(chuàng)下45億次游戲記錄,Shopee Live(即Shopee直播)觀看時長達2400萬小時。
直播是Shopee在手機端推出的引流手段,在Shopee首頁擁有專屬入口,通過在線互動和實物展示,短時間聚集大量潛在顧客,提升轉(zhuǎn)化率和銷量。在直播期間,您可以和買家進行實時互動,這樣可以使買家更了解您的商品并在直播間中直接下單。通過與買家的溝通,您可以更清楚地了解他們的需求,并且為他們創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。通過在APP上直播,能增進與粉絲們的互動,有效提升曝光量,還有機會獲得更多銷售量哦!
成功案例
某臺灣站點飾品賣家,在新店開店之后就開始使用直播。在直播后的幾個月內(nèi),訂單翻升10-20倍,銷售額翻升4-10倍;不難看出直播是幫助新商店引流吸粉和提高轉(zhuǎn)化率的利器,商店超車成長不是夢!
站外引流的付費渠道
可以通過付費廣告投放及KOL紅人合作為店鋪進行引流。不同的跨境電商平臺會有不同的站外營銷引流服務(wù)。以Shopee為例,Shopee為賣家準備了完善的站外營銷方案,全方面高效引流。Shopee聯(lián)盟營銷(AMS):官方利用第三方合作平臺及KOL傳達商品優(yōu)惠及品牌信息。AMS近期喜提重磅利好!已全新升級至中國賣家中心,推出首發(fā)激勵資源包,并將逐步開放給廣大跨境賣家。
Shopee x Facebook廣告(CPAS):官方聯(lián)合Facebook及Instagram基于大數(shù)據(jù)精準投放驅(qū)動轉(zhuǎn)化。2021年眾多品牌在大促日CPAS投產(chǎn)比高達33。今年開春乘勝追擊,CPAS推出最新激勵方案,最高返30%廣告金優(yōu)惠,開放給全部跨境賣家報名!Shopee x Google廣告(GAS):官方聯(lián)合Google推出的基于大數(shù)據(jù)精準投放的廣告服務(wù)。
那么,投放廣告有哪些技巧呢?
在測試目標上,對投放節(jié)奏、人群定向、創(chuàng)意素材和廣告格式多進行測試,才能找到更適合自己品牌和店鋪的方法。在站外渠道上,可以綜合利用Facebook、Google和Shopee的聯(lián)盟營銷,在不同渠道捕捉消費者的購買意向。最后運用多樣化的站內(nèi)觸點,觸達和收割站內(nèi)流量,形成轉(zhuǎn)化。
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