萬圣節(jié)余溫未散，圣誕季銷售指南這里有大招！
時間：2017-11-01
據(jù)深圳國際快遞服務(wù)商皇家國際物流觀察，近年來，得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，便捷性以及多樣化的購物方式促使消費者更欣喜于通過網(wǎng)絡(luò)電商平臺進行購物，甚至愿意花費更多。
而在零售業(yè)關(guān)店潮“風(fēng)暴”發(fā)酵的形勢下，如何才能在圣誕季里獲得更多的流量？
關(guān)店潮依然兇猛，2018年新零售將何去何從？
據(jù)零售業(yè)智庫Fung Global Retail & Technology的數(shù)據(jù)顯示，自1月1日以來，美國零售業(yè)總計已宣布關(guān)店逾6700家，超過了2008年金融危機期間創(chuàng)下的6163家的前紀錄，2017年美國零售業(yè)關(guān)店數(shù)已創(chuàng)歷史新高。
導(dǎo)致美國零售業(yè)大規(guī)模關(guān)店潮的主要原因是什么呢？不少人向雨果網(wǎng)透露稱是由于電商以及快時尚的興起導(dǎo)致。對此，ChannelAdvisor暢路銷中國區(qū)銷售總監(jiān)Harris Zhou表示，對于所有在線零售商來說，亞馬遜這個不容小覷的競爭對手正在越發(fā)的變大變強。據(jù)悉，2017年亞馬遜在美國的電子商務(wù)銷售額預(yù)計同比增長32%，達到1960億美元，占所有總銷售額的43.5%。
零售業(yè)是否真的名存實亡了呢？答案是否定的！Harris Zhou說：“零售業(yè)只有充分與互聯(lián)網(wǎng)緊密相結(jié)合，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新技術(shù)，迎合信息時代精確的生產(chǎn)和營銷，才能最終在‘新零售’時代中搶占一席之地?！彼a充說道，在“新零售”時代以下三點不容忽視：
第一，量為王。這是由于當商品的體量逐步上升的時候，單個產(chǎn)品的銷售成本則會相應(yīng)降低。
第二，重物流。一方面體現(xiàn)在從國內(nèi)到國外的海外倉頭程運輸，另一方面則是體現(xiàn)在從FBA發(fā)貨渠道到消費者手中的物流分析。
第三，零庫存?！霸趪獾母鞔蟪猩蠋缀跏强床坏絺}庫有任何貨物的儲備，貨架上的商品一旦售空即止?！盚arris Zhou認為，在零售業(yè)中，把握好相應(yīng)產(chǎn)品的庫存管控顯得尤為重要。
萬圣節(jié)余溫未散，圣誕季指南還需謹記這六點
找準零售業(yè)的發(fā)展動向以后，當前旺季營銷也令不少的賣家朋友饒頭塞耳，渴望在年底賺個盆滿缽滿，卻奈何沒有技巧無從下手。Harris Zhou針對2017年圣誕季提出了六點銷售指南，助力賣家們在旺季營銷期找對策略，找準方法，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
第一，圣誕節(jié)多出的兩天，抓住Billion Dollar Days。Harris Zhou透露，今年的圣誕節(jié)銷售期與往年相比較多出了兩天，那么多出的兩天究竟有何作用呢？他舉例表示：“從16年的感恩節(jié)（11月24日）-2月15日期間，每一天線上的GMA均超過一個Billion，而今年的圣誕節(jié)銷售期多出的兩天也就意味著多出了兩個Billion Dollar Days，為賣家們提供了更多的機會，因此務(wù)必要提前做好充足的應(yīng)戰(zhàn)準備，制定合理的促銷策略?！?
第二，廣告對消費者的吸引力。現(xiàn)如今消費者更樂于選擇自己特定所需的產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買行為，為此，賣家們在廣告策劃中即可根據(jù)買家心理所需做出相應(yīng)的廣告呈現(xiàn)效果，迎合消費者購買欲望。
第三，不同年齡層消費者對商品的取舍。眾所周知，千禧時代的消費者心理各不相同，年齡段多集中在85后至95后，在國外市場中都具有一定的消費能力，而這個年齡層的消費者更注重于產(chǎn)品的性價比，為此針對這類人群，賣家們在產(chǎn)品的篩選上就要進行有針對性的考量。
第四，消費習(xí)慣-下一個風(fēng)口。據(jù)數(shù)據(jù)資料顯示，在2016年的圣誕季期間，賣家們最為關(guān)心的熱點新聞無非是這三點，其一，圣誕季購物者更傾向于使用移動端；其二，在線銷售為圣誕季銷售加碼；其三，零售商今年用更多折扣吸引消費者。而從這三個動態(tài)中，無疑也為2017年的圣誕季營銷提供了重要的風(fēng)向標。
第五，利用社交媒體推動銷售。例如有twitter、facebook、instagram等。
第六，多渠道發(fā)展才能擁有多機會。據(jù)了解，在2016年圣誕銷售季期間，贏得賣家歡心，取得滿滿“碩果”的遠不止亞馬遜一個平臺，除此之外，還有eBay、沃爾瑪?shù)?。正如他所說：“雞蛋不能放在同一個籃子里，多平臺、多渠道運營，才能擁有更多的機會?！?
最后，他總結(jié)說道：“針對以上六點，不論哪一點對于賣家來說可執(zhí)行性、馬上見效以及數(shù)據(jù)支撐在旺季營銷期間都是至關(guān)重要的法寶，賣家要能夠始終站在消費者的視角來洞察未來商品的發(fā)展趨勢，了解買家心理所需才能恰到其處的找準痛點所在，最終不斷完善發(fā)展，對癥下藥?！?
免責(zé)聲明：以上"萬圣節(jié)余溫未散，圣誕季銷售指南這里有大招！"內(nèi)容和圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載僅為傳遞更多行業(yè)信息和交流之目的，著作權(quán)屬原創(chuàng)者所有，如有版權(quán)問題請聯(lián)系網(wǎng)站管理員刪除。