亞馬遜賣家選品的5大誤區(qū)！

時間：2018-06-29

對亞馬遜賣家來說，選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情。選品成敗直接決定了店鋪后期的運營效果。選品的時候還需要進行市場調(diào)研、競品分析、利潤空間等。但是有時候這些都考慮進去后，結(jié)果選出來的產(chǎn)品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生，到底選品在哪個地方出了問題？

讓我們來看看常見的五種選品誤區(qū)：

一、競爭對手太多，放棄產(chǎn)品這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時競爭對手很多，然后就放棄了，這種行為是不對的。在分析競爭對手的時候，數(shù)量多不可怕，主要是看競爭對手的運營情況和實力。沒有人喜歡孤獨。只是不想勉強交朋友，要真那么做的話，恐怕只會失望而已。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重一些人看到競爭對手某款產(chǎn)品，銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后就認為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價格就有很強的競爭力，這種想法其實是有問題的。首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤?其次，基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點錢，選擇有產(chǎn)品消費者反饋更多的產(chǎn)品。三、分析review方法不對大家在選擇產(chǎn)品的時候，一般都會分析review，可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評，而不是好評，這是極端的做法，查看好評有兩個作用：一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點。四、用戶痛點不精準每個用戶對產(chǎn)品的期待值都不同，并且對產(chǎn)品的評價還會被場景、心情所左右，所以有時候用戶的抱怨就是說一下，那怎么才能真實的了解到大部分用戶的痛點呢?賣家可以從這幾個方面著手：① 統(tǒng)計用戶對同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始② 解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產(chǎn)品價格的提升會讓用戶望而止步③ 基于用戶行為進行體驗和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品五、跟風選品就是市場正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風頭過去了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費。在亞馬遜上產(chǎn)品賣不出去，不一定是運營沒做好，常常都是因為前期選品的問題，所謂磨刀不誤砍柴工，大家在選品的時候一定要極力避開這些誤區(qū)，多花點時間用心去選擇合適的產(chǎn)品。那么問題來了，怎么解決選品難的問題呢？這里薈網(wǎng)有1個解決方案可以幫到大家。 

一、大數(shù)據(jù)選品 薈網(wǎng)系統(tǒng)的“亞馬遜工具”里面有一個“亞馬遜關(guān)鍵詞分析”功能可以快速的進行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。 首先，您把需要做選品分析的幾個競品的關(guān)鍵詞設置好，點擊“請求”以后，最快5分鐘就可以 跑出數(shù)據(jù)。

通過2個指標來快速判定哪款產(chǎn)品是有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。 

1. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)（越小說明競爭越?。?

 2. Best Seller數(shù)（越多說明銷量越大）

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