如何開(kāi)發(fā)eBay、亞馬遜熱銷(xiāo)新產(chǎn)品的幾個(gè)要素
時(shí)間：2017-02-15
現(xiàn)今，很多應(yīng)屆畢業(yè)生和剛轉(zhuǎn)行踏入跨境平臺(tái)，操作Aamzon、eBay、速賣(mài)通、wish的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，會(huì)陷入非常迷茫的困境。不知道從何入手，怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，怎么去找到熱銷(xiāo)的好產(chǎn)品。同時(shí)，又非常羨慕那些，對(duì)于產(chǎn)品信手沾來(lái)的開(kāi)發(fā)人員。羨慕他們每次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，都能以最少時(shí)間，開(kāi)發(fā)出最熱銷(xiāo)的商品。本文，敘述eBay一整系列的開(kāi)發(fā)，我用自己的一些親身經(jīng)歷，給閱讀者一些實(shí)用的解說(shuō)，希望能幫助你們快速的成長(zhǎng)和學(xué)會(huì)實(shí)用性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技巧。
第一步，了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程(示圖如下)：
第二步，技巧性開(kāi)發(fā)：
對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新手來(lái)說(shuō)，大多都會(huì)被關(guān)鍵詞所困擾，以下是我結(jié)合平時(shí)的搜索習(xí)慣，給閱讀者一些增加關(guān)鍵詞信息量的方法
A. 材質(zhì)延伸法，適合品類(lèi)(服裝、首飾、鞋子、包包等)
B. 功能延伸法，適合品類(lèi)(3C電子、手機(jī)配件、戶(hù)外用品等)
C. 款式延伸法，適合品類(lèi)(包包、美發(fā)、美甲、服裝、首飾等)
D. 類(lèi)別延伸法，適合品類(lèi)(母嬰類(lèi)、寵物類(lèi)等)
收藏評(píng)價(jià)度高的店鋪(示圖如下)
習(xí)慣使然，我個(gè)人更喜歡以表格的方式來(lái)區(qū)分我所收藏店鋪的評(píng)價(jià)及類(lèi)別(示圖如下)
表格的方式，可以更加直觀的闡述你所需要了解的產(chǎn)品信息，標(biāo)注店鋪所在區(qū)域可以讓你知道該地區(qū)市場(chǎng)那些品類(lèi)更熱銷(xiāo)，可以清楚的知道你所收藏店鋪產(chǎn)品為何熱賣(mài)的根由
輔助性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具：
1)Terapeak
2)Google Analytics
3)Watchcount
4)Keywordspy
5)物拖幫
6)爆款易
7)數(shù)字酋長(zhǎng)
8)Google Trends
9)Watcheditem
以上九款都是大家常用的第三方平臺(tái)開(kāi)發(fā)軟件，至于功用在此就不一一闡述了
新產(chǎn)品信息來(lái)源--跨境新聞端：雨果網(wǎng)等。新聞端，也是讓你提前預(yù)知產(chǎn)品信息的一種最重要的體現(xiàn)(歐美新聞?lì)l道沒(méi)有再此細(xì)說(shuō))
時(shí)尚頻道：
1. HAIBAO海報(bào)網(wǎng)
2. VOGUE時(shí)尚網(wǎng)
3. YOKA時(shí)尚網(wǎng)
4. 騰訊時(shí)尚
5. Rayli瑞麗網(wǎng)
6. 中國(guó)潮人公社
時(shí)尚頻道的信息，可以讓你第一時(shí)間知道歐美當(dāng)下流行服飾的趨勢(shì)，再結(jié)合國(guó)人的穿衣品味，風(fēng)格，絕對(duì)讓你更加明了的掌握歐美時(shí)尚群體對(duì)于服飾款式、顏色及喜好
社交平臺(tái)：
1. Facebook
2. Twitter
3. Youtube
4. StreamAlong
5. Yahoo Answers
6. LinkedIn
7. Google+
8. Badoo
9. Snapchat
10. Quara
11. Tumblr
社交平臺(tái)也是直觀了解當(dāng)下流行趨勢(shì)的一種方式，特別是前三個(gè)平臺(tái)，我個(gè)人就非常喜
歡用這三個(gè)社交平臺(tái)來(lái)了解我所需要知道的新聞?dòng)嵪?br />
第三步，分析市場(chǎng)和產(chǎn)品的差異性：
① 地域和文化性：不同地域的人群消費(fèi)產(chǎn)品和習(xí)慣有差異。比如中國(guó)南方的穿著習(xí)慣和北方就不一樣，無(wú)論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，這個(gè)南北方人的身材、天氣、習(xí)慣都有關(guān)系。作為一名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員，你應(yīng)該及時(shí)了解市場(chǎng)的流行趨勢(shì)、民俗文化、氣候特征等;
② 地理位置造成的差異：由于地球南北半球時(shí)令相反，相應(yīng)的習(xí)俗也是差異較大。北半球的季節(jié)和南半球的季節(jié)相反。中國(guó)白天的時(shí)候，美國(guó)恰好是夜晚。甚至國(guó)內(nèi)的南北差異，從普通的飲食和生活習(xí)慣就可以看出。例如：如果您在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售羽絨服類(lèi)冬季產(chǎn)品，您會(huì)受到季節(jié)的約束，像在春天和夏天，是銷(xiāo)售淡季。但是從事跨境交易，您永遠(yuǎn)可以找到是冬天的地方來(lái)銷(xiāo)售您的產(chǎn)品。澳大利亞和南美南部地區(qū)，當(dāng)中國(guó)處于夏天時(shí)，當(dāng)?shù)貐s是冬天;
③ 流行趨勢(shì)的更迭差異：在商品的產(chǎn)地，流行總是超前于商品的消費(fèi)區(qū)，因?yàn)楫a(chǎn)地開(kāi)始生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，要通過(guò)分銷(xiāo)商進(jìn)入消費(fèi)區(qū)，而且大批量的貨物運(yùn)輸速度也相對(duì)較慢?？缇迟Q(mào)易中，我們身邊的商品對(duì)于一些市場(chǎng)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，都有可能成為熱門(mén)商品。例如：兩年前，照相相機(jī)問(wèn)世后，許多廠商倉(cāng)庫(kù)里，還有照相手機(jī)出現(xiàn)前，流行的外接式相機(jī)模塊，以一套成本八十七元來(lái)算，兩千套成本就要十七萬(wàn)元，流行熱潮一過(guò)，這些存貨的價(jià)值，就像放在太陽(yáng)下的冰塊，就要融化消失。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)跨境銷(xiāo)售，這個(gè)產(chǎn)品，在手機(jī)更換率不高的國(guó)家和地區(qū)，其實(shí)還有很大的市場(chǎng)空間;
④ 產(chǎn)品規(guī)格差異：我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)歐標(biāo)，美標(biāo)，中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)文化等差異，各國(guó)都有自己的規(guī)格體系。所以你可能要熟知當(dāng)?shù)匾?guī)則，推出不同型號(hào)規(guī)格的產(chǎn)品。比如中國(guó)的額定電壓是220V，美國(guó)的額定電壓是120V，您只要為您的產(chǎn)品附加一個(gè)變壓器，就可以使美國(guó)的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品世界規(guī)格是統(tǒng)一的，比如數(shù)碼相機(jī)的存儲(chǔ)卡、游戲機(jī)的手柄。全世界的這些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一致;
選款類(lèi)別差異：首飾類(lèi)--中日韓的女性偏向于小巧精致，喜歡追求時(shí)尚。但很多女性購(gòu)買(mǎi)了配飾后，如果問(wèn)她們?yōu)槭裁聪?歡這款產(chǎn)品，她們往往只會(huì)回答喜歡就戴了，或是直接答復(fù)這款項(xiàng)鏈?zhǔn)敲餍峭?br />
選款類(lèi)別差異：首飾類(lèi)--歐美地區(qū)的女性就偏向于夸張另類(lèi)，喜歡重金屬風(fēng)格的配飾。因?yàn)檫@樣的配飾，往往搭配她們的服飾會(huì)有其他特別的效果
兩相對(duì)比，是否讓你有一種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)
選款類(lèi)別差異：服裝類(lèi)--亞洲女性偏向于純色及清新系列，雖然也有很多的女性也喜歡
歐美的風(fēng)格，但受限于本土的思想教育等觀念影響，往往會(huì)把這種喜歡放在心里，而不會(huì)付諸于行動(dòng)
選款類(lèi)別差異：服裝類(lèi)--歐美女性除了延續(xù)一貫的夸張狂野風(fēng)之外，還喜歡另類(lèi)，角色扮演等服飾，在她們的眼里沒(méi)有所謂的傳統(tǒng)風(fēng)，有的只是時(shí)尚，追求的只是一種超越
選款類(lèi)別差異：比基尼--如果說(shuō)服裝是歐美女性夸張狂野的體現(xiàn)，那么比基尼絕對(duì)是夏季最具視野沖擊力，更是夏季最暢銷(xiāo)品類(lèi)的王牌商品
款式也是千變?nèi)f化
雖然比基尼是夏季暢銷(xiāo)品，但是要記得避免侵權(quán)，具體怎么操作自己琢磨思考
第四步，新產(chǎn)品的定義：
對(duì)于一款新產(chǎn)品是否有價(jià)值，可以采用如下的評(píng)估方法：
1 產(chǎn)品要解決的問(wèn)題——產(chǎn)品價(jià)值
2 為誰(shuí)解決這個(gè)問(wèn)題——目標(biāo)市場(chǎng)
3 成功的機(jī)會(huì)多大——市場(chǎng)規(guī)模
4 怎樣判斷產(chǎn)品成功與否——度量指標(biāo)
5 有哪些同類(lèi)產(chǎn)品——競(jìng)爭(zhēng)格局
6 為什么我們最適合做這個(gè)產(chǎn)品——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
7 時(shí)機(jī)合適嗎——市場(chǎng)實(shí)際
8 如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)——營(yíng)銷(xiāo)組合策略
9 成功的必要條件是什么——解決方案要滿(mǎn)足的條件
10 根據(jù)以上的問(wèn)題，給出評(píng)估結(jié)論——繼續(xù)或者放棄
在功能性新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研：
1 誰(shuí)是目標(biāo)用戶(hù)
2 用戶(hù)如何使用產(chǎn)品
3 用戶(hù)怎么明白使用產(chǎn)品，障礙
4 用戶(hù)為什么使用你的產(chǎn)品
5 用戶(hù)喜歡產(chǎn)品的什么特點(diǎn)
6 用戶(hù)希望如何改進(jìn)產(chǎn)品?增加什么功能
第五步，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員的行為準(zhǔn)則：
① 工作緊迫感
② 善于捕捉問(wèn)題
③ 思路清晰
④ 用數(shù)據(jù)說(shuō)話
⑤ 果斷
⑥ 判斷力
⑦ 態(tài)度
第六步，好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員的三個(gè)關(guān)鍵能力：
1 溝通協(xié)調(diào)能力
2 市場(chǎng)洞察和數(shù)據(jù)分析能力
3 產(chǎn)品規(guī)劃能力
第七步，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員常見(jiàn)的錯(cuò)誤：
1 不停的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
2 產(chǎn)品是公司領(lǐng)導(dǎo)需要，而不是消費(fèi)者市場(chǎng)的需求
3 以產(chǎn)品為任務(wù)，而不是消費(fèi)者
4 產(chǎn)品沒(méi)有任何數(shù)據(jù)為依托，只是憑感覺(jué)想做一個(gè)完全創(chuàng)新的產(chǎn)品
第五、六、七是作為一名合格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員必須具備的。
第一、二、三、四的開(kāi)發(fā)技巧是我個(gè)人理解和工作經(jīng)驗(yàn)所得，當(dāng)然還有許多其他的輔助方式可以大大提高自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技巧，在此不一一詳細(xì)說(shuō)明了，希望以上幾點(diǎn)可以快速幫助到你
(備注：以上開(kāi)發(fā)技巧同時(shí)也適用于其他三大跨境平臺(tái)和自營(yíng)平臺(tái)，僅供參考)
最后，我以圖文的方式來(lái)解說(shuō)幾種品類(lèi)產(chǎn)品的一些常見(jiàn)叫法：
手機(jī)殼類(lèi)：
1 原始型手機(jī)殼
2 創(chuàng)意型手機(jī)殼
3 圖文型手機(jī)殼
4 功能型手機(jī)殼
首飾類(lèi)：
1 簡(jiǎn)約系列：
2 多層系列：
3 夸張系列：
4 波希米亞系列(另一種說(shuō)法民族風(fēng))：
5 寶石不規(guī)則系列：
手機(jī)配件類(lèi)：
1 原裝型(也叫實(shí)用型)：
優(yōu)點(diǎn)：使用期長(zhǎng);缺點(diǎn)：款式顏色單一;
2 功能、多用途型：
優(yōu)點(diǎn)：功能、款式、顏色多樣;缺點(diǎn)：使用期短;
3 便攜式：
優(yōu)點(diǎn)：體積小，易攜帶;缺點(diǎn)：使用周期不長(zhǎng);
服裝類(lèi)：
1 鉛筆裙：
2 OL服(也可叫職業(yè)裝，通常用于辦公室、正規(guī)場(chǎng)所穿著)：
3 字母T恤：
4 蕾絲裝：
5 背心上衣：
圖文解說(shuō)告一段落......
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