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行業(yè)知識

想成為亞馬遜大賣?你需要發(fā)展自己的品牌

時間:2017-02-17


本文作者在亞馬遜銷售多年,自己的品牌在這個平臺上取得了很大的成功。為什么要發(fā)展自己的品牌?賣已有的品牌有什么困難?我們來看下作者的分享:

一、賣別人的品牌困難重重

在進軍亞馬遜之前,需要制定出自己的發(fā)展策略。如果你賣的品牌容易獲得,而且亞馬遜上也有人在賣,那么要制定策略是非常困難的。

作者賣過不同品類的國家名牌,如護膚產(chǎn)品、剃須產(chǎn)品、音樂配件等雜貨。然而事實證明這種方式收效甚微,也沒有相應的各種技能。作為一名賣家,最重要的是把自己的時間花在賣東西而不是買東西上。要想通過這種方法取得成功,得有一些供應方面的優(yōu)勢。

如果沒有特別的供應商關系,就必須得擅長網(wǎng)上套利,進貨時很便宜,自己在網(wǎng)上賣得又好,如此才能成功。否則,就面臨著吃力不討好的風險。

那些不是品牌唯一授權的賣家,每天都得為采購而戰(zhàn)。這其中花費的時間和精力,甚至比賣東西還多。除了價格,賣家評級、錯誤率、庫存級別和業(yè)績也要關注,還要付出額外的努力。就算能獲得最好的業(yè)績評級,但同樣的商品只多賣了一美元。

在亞馬遜上成功的一個關鍵因素就是,保證商品的要點、描述和圖像適于亞馬遜的搜索系統(tǒng)。當沒有自己的品牌,又不是亞馬遜品牌注冊表上的登記持有人時,你就不能改變這些條目,只有登記持有人才能改動。

也就是說,作為相同商品的賣家,你的業(yè)務模式與其他賣家沒有區(qū)別,這就極大地限制了利潤最大化的潛力。

二、有自己的品牌更加自由

從另一方面來說,如果出售自己的品牌產(chǎn)品,就能發(fā)揮獨特的優(yōu)勢,以不同的方式鏖戰(zhàn)亞馬遜。

通過一些第三方應用程序察看亞馬遜上的暢銷商品,確定最暢銷的產(chǎn)品之后,找出其中有能力掌控的,在自己的品牌下創(chuàng)建條目,然后發(fā)展此業(yè)務。

幾年前作者曾注意到,頭發(fā)再生產(chǎn)品在亞馬遜上賣得很好,其中某個品牌是最火的。事實上,生發(fā)劑里的活性成分米諾地爾含量才是買家最關心的。

鑒于匿名購買的隱私性,生發(fā)劑的用戶喜歡在網(wǎng)上購買這類商品。意識到它在網(wǎng)上的潛力,并了解到只有三個制造商能生產(chǎn)米諾地爾,作者找到了一位制造商,在亞馬遜創(chuàng)建了自己的品牌銷售。

重要的事情再說一遍:你必須制定自己的策略。如果你在供應鏈方面有著核心競爭力,能花最少的錢買入相同的產(chǎn)品,才能做好這項生意。如果運營得當,亞馬遜也能為你提供巨大的流量和利潤。

然而,如果擁有自己的品牌或者能掌控一個得到獨家授權的品牌,你能在亞馬遜更好地發(fā)展。

 

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Tags:亞馬遜

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