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亞馬遜常見問題和知識(shí)匯總

亞馬遜平臺(tái)怎么開店?亞馬遜小白入門必看

時(shí)間:2020-02-12

亞馬遜平臺(tái)怎么開店?亞馬遜小白入門必看

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品,輕店鋪的平臺(tái)!

大家好,隨著電商市場(chǎng)的拓展,很多朋友看到了跨境電商這個(gè)項(xiàng)目,今天深圳國(guó)際快遞公司皇家物流小編就帶你們從外到內(nèi)的把跨境電商亞馬遜這個(gè)平臺(tái)跟大家講一下。

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一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩大模式

亞馬遜(FBM)自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺(tái),賣家自己的貨源渠道,店鋪有客戶下單后,通過國(guó)際快件包裹送到國(guó)外客戶的手中,但是速度一般10-20天客戶才能收到貨,這叫做自發(fā)貨模式

亞馬遜(FBA) 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲(chǔ)派送,就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫,店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里,跟京東入倉的操作模式基本差不多,時(shí)效快,客戶體驗(yàn)度高。

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二、亞馬遜的站點(diǎn)及注冊(cè)店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站,歐洲站,亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn),可配送至65個(gè)國(guó)家。

北美站點(diǎn):美國(guó),加拿大,墨西哥三國(guó),美國(guó)能量最大,競(jìng)爭(zhēng)也最激烈,是亞馬遜主戰(zhàn)場(chǎng)。注冊(cè)需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,賬單,雙幣信用卡等等,門檻不高。月租39.99美金一個(gè)月。

歐洲站點(diǎn):英、法、德、意、西五國(guó),競(jìng)爭(zhēng)稍好,因?yàn)殚T檻較高。

注冊(cè)需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,雙幣信用卡,VAT稅號(hào)(重點(diǎn)也是門檻所在)。月租25英鎊一個(gè)月。

注冊(cè)亞馬遜不管是哪一個(gè)站點(diǎn),都基本需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照+賬單(公司或者法人)+雙幣信用卡。所以個(gè)人的話,注冊(cè)個(gè)公司,基本都能開啟亞馬遜之路,賺老外的錢。

三、語言交流問題

在亞馬遜上并沒有跟國(guó)內(nèi)旺旺一樣的客服,在亞馬遜都是通過郵件的方式來往,而且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以了。

亞馬遜后臺(tái)頁面可以用中文或者英文以及其他語言,這里問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國(guó)語言,例如美國(guó)就是英語,法國(guó)就是法語,等等。所以在寫listing的時(shí)候,門檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪的敲門磚,客戶第一眼看到的就是你寫的,你寫的好與壞會(huì)直接影響客戶的購買效果,其實(shí)并不一定需要英語基礎(chǔ),難道做跨境電商還要先去讀研嗎?

大部分只需要一個(gè)翻譯軟件我們就能把跨境電商做好,你以為國(guó)內(nèi)賣家都是英語很好,英語講的很6的嘛,因?yàn)槎加性E竅,都有各種各樣的軟件進(jìn)行輔助

四、資金問題

為什么說亞馬遜門檻高,因?yàn)閷?duì)資金方面還是有一點(diǎn)要求的,亞馬遜目前是14天一回款,就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶(目前國(guó)內(nèi)有許多收款公司,都是安全的),然后再通過第三方收款賬戶打回自己國(guó)內(nèi)的銀行卡。

做亞馬遜FBA精品運(yùn)營(yíng),需要發(fā)送庫存到海外的亞馬遜倉庫,當(dāng)你的產(chǎn)品火了,你需要備更多的庫存,這個(gè)時(shí)候你需要不斷地注入資金,如果你的資金鏈不夠龐大您會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊,最后庫存清完了,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢,但凡中間出點(diǎn)問題,你在海外的庫存滯銷了,那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險(xiǎn),這就是我不建議大家開始就做FBA的原因,F(xiàn)BA需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去做數(shù)據(jù)或者把控庫存度,在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)操作,同時(shí)要做大量的資金儲(chǔ)備。

個(gè)人建議:前期可以做無貨源,不需要囤貨,相對(duì)于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少,后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到亞馬遜FBA的。

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五、亞馬遜和國(guó)內(nèi)電商某寶的區(qū)別

運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不同做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的都知道,亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品,這就是和國(guó)內(nèi)阿里系列電商平臺(tái)有點(diǎn)不一樣的,其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法,免費(fèi)給你流量,你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品,不管是誰都能在亞馬遜平臺(tái)取得不錯(cuò)的銷量。

在國(guó)內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法,把自己的產(chǎn)品銷售出去,通過各種方式,來提高店鋪知名度,因?yàn)閲?guó)內(nèi)人購物有一個(gè)習(xí)慣,就是點(diǎn)一下那個(gè)銷量排名榜。

說明白點(diǎn)就是一個(gè)打造的是產(chǎn)品,另一個(gè)打造的是店鋪。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品,輕店鋪的平臺(tái)。對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大,但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好,這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。

做亞馬遜還是那句話話,“七分靠產(chǎn)品,三分靠運(yùn)營(yíng)”。

新入場(chǎng)的賣家,一定要了解清楚,做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,怎么去運(yùn)營(yíng),一些需要規(guī)避的問題,亞馬遜是比較嚴(yán)的。


 

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