跨境電商問題及解決方案
時間：2023-06-18
跨境電商的痛點：爆款少，銷量低，造成庫存積壓、知識產(chǎn)權(quán)、斷貨，且來貨時間不確定、價格戰(zhàn)。面對問題，商家們一方面要保持企業(yè)自身的創(chuàng)新能力;另一方面是可以設(shè)采用限價策略，保證產(chǎn)品的價格。
爆款少，銷量低，造成庫存積壓
爆款少，造成庫存積壓。其實最根本的原因就是沒有做好完善和深入的市場分析?？赡苁钱a(chǎn)品不適合所經(jīng)營的平臺，當(dāng)然還有供應(yīng)商的開發(fā)能力有限，多類目經(jīng)營導(dǎo)致產(chǎn)品研究不深入，盲目開發(fā)等原因。
跨境電商行業(yè)問題和痛點的解決方法
知識產(chǎn)權(quán)
知識產(chǎn)權(quán)、侵權(quán)風(fēng)險、圖片、外觀等。拿WISH平臺來說，即便店鋪的銷量一直良好，但一旦被WISH認(rèn)為你是盜圖的，即使產(chǎn)品圖的顏色是不一樣，也會被對方認(rèn)為是一樣的，出于對跨境電商賣家角度的考慮，跨類目銷售的時候，其實你是并不知道這個圖是侵權(quán)的，但最終WISH平臺的相關(guān)店鋪還是會面臨被關(guān)閉的風(fēng)險，因此所有的圖片必須要由自己拍。
斷貨，且來貨時間不確定
可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品生命周期，在這個基礎(chǔ)上預(yù)計需要備貨的數(shù)量。例如去年旺季A產(chǎn)品的銷量是1萬，然后通過對整年的數(shù)據(jù)進(jìn)行環(huán)比分析，預(yù)計量大約可以多預(yù)備1~2倍的庫存。
價格戰(zhàn)
開放的市場具有的特點之一便是盲目性。因此相對而言，市場的復(fù)制能力也是非常強(qiáng)的。每當(dāng)爆款出現(xiàn)，其他賣家認(rèn)為這件產(chǎn)品有利可圖，便有可能加入其中成為競爭者，當(dāng)產(chǎn)品開始泛濫、生產(chǎn)過剩，市場競爭加劇，產(chǎn)品利潤急劇下降，最后就變成了價格戰(zhàn)。而價格戰(zhàn)又會帶來另一個嚴(yán)重的后果——加速產(chǎn)品死亡。
面對這些問題，賣家們在一方面要保持企業(yè)自身的創(chuàng)新能力，在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上，融入自己的企業(yè)文化和特色，獲取消費者和市場的認(rèn)同;另一方面是可以設(shè)采用限價策略，保證產(chǎn)品的價格，雖然在一定程度上銷量會有所下降，但如果產(chǎn)品能夠讓整個銷售渠道所得的利潤不斷提升，才能夠持久的維持下去。
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