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深圳國際快遞公司分享:2015年我國跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

時(shí)間:2015-09-01

深圳國際快遞公司分享:2015年我國跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析


跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何呢?據(jù)悉,中國百姓對(duì)國外產(chǎn)品的消費(fèi)需求和國內(nèi)商家們面向國際市場(chǎng)的“走出去”的需求,促進(jìn)了跨境零售電商。通過對(duì)跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析獲悉,在傳統(tǒng)外貿(mào)年均增長(zhǎng)不足10%的情況下,中國跨境電商連年保持著20%-30%以上的增長(zhǎng)。當(dāng)前,我國跨境電子商務(wù)正處于快速發(fā)展時(shí)期,開展跨境電子商務(wù)外貿(mào)企業(yè)超過20萬家。



據(jù)商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司副司長(zhǎng)聶林海介紹,我國跨境電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)達(dá)5000家。2014年我國跨境網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)4492億元,同比增長(zhǎng)44%。其中,進(jìn)口1290億元,同比增長(zhǎng)60%,出口3202億元,同比增長(zhǎng)40%。


專家建議,當(dāng)前應(yīng)加快推進(jìn)我國跨境電子商務(wù)“走出去”,要注意“量”和“質(zhì)”的關(guān)系。要合作共建安全誠信的跨境電子商務(wù)生態(tài)環(huán)境,發(fā)揮政府和行業(yè)、地區(qū)協(xié)會(huì)等組織作用,重視新技術(shù)在跨境電子商務(wù)中的應(yīng)用。


另據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè),2016年中國跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)6.5萬億元,未來幾年跨境電商占中國進(jìn)出口貿(mào)易比例將會(huì)提高到20%。


總的來說,以草根創(chuàng)業(yè)和價(jià)格戰(zhàn)為特色的第一波跨境電商已經(jīng)過去,未來一段時(shí)期可能迎來第二波跨境電商熱潮。那就是傳統(tǒng)企業(yè)和品牌商的覺醒和爆發(fā)。這也是順應(yīng)中國企業(yè)走出國門,中國制造走向中國創(chuàng)造的發(fā)展大趨勢(shì)。在這種大背景下,中國跨境電商還將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢(shì)呢?



1、兩極分化


目前中國跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)兩級(jí)分化的馬太效應(yīng)。強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱。據(jù)海貿(mào)會(huì)調(diào)查,2014年深圳市大電商依然獲得了高速增長(zhǎng)。有不少跨境電商獲得超過300%以上增長(zhǎng),銷售額高達(dá)20億,各種表現(xiàn)甚至都超過了蘭亭。這在很多人看來是不可思議的。但另一方面,中小賣家卻不盡如意。無論是銷售額和利潤,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及往年。更多最新跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析信息請(qǐng)查閱中國報(bào)告大廳發(fā)布的《2015-2020年中國跨境電商行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》。


這幾年速賣通快速擴(kuò)張,對(duì)這個(gè)行業(yè)影響很大。但現(xiàn)在看來,對(duì)中小賣家的影響更大。大賣家能夠?qū)缇畴娚逃懈由羁痰乩斫?能夠有效地利用各種電商營銷工具,采用多種電商營銷方案;在供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)管理上能夠更加精細(xì)和高效,因而能夠充分享受跨境電商發(fā)展所帶來的紅利。比如,大賣家都有比價(jià)功能,能夠及時(shí)跟蹤市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)并快速做出調(diào)整;在采用同樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的時(shí)候,大賣家的效率是一般中小電商的5-10倍;大賣家對(duì)新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具 (Facebook,Twitter等)上手比較快,當(dāng)然還有更多其它的原因。而小賣家很多只是開個(gè)店,賣賣貨而已。必然陷于價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,很難有所突破。


2、品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)


可以說,2015年是中國跨境電商品牌元年。不僅各大電商平臺(tái)開始盯上有限的品牌資源,中小電商也在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中意識(shí)到品牌的重要性。亞馬遜這兩年來的優(yōu)異表現(xiàn),刺激了速賣通,京東和敦煌網(wǎng)??缇畴娚绦袠I(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告認(rèn)為,未來速賣通肯定會(huì)發(fā)生類似天貓的裂變;京東則直接發(fā)話,不是品牌商不要來玩;最近敦煌網(wǎng)CEO王樹彤提倡OBM,尋找全球夢(mèng)想合伙人,很煽情。其實(shí)就是鼓勵(lì)跨境創(chuàng)牌。利用亞馬遜創(chuàng)建品牌,是今年跨境電商行業(yè)的熱門話題。因此你可以看到今年有關(guān)亞馬遜的活動(dòng)熱得不得了,相比之下eBay就顯得有些沉默了。


但是品牌豈是那么容易創(chuàng)建的。冰凍三尺非一日之寒。品牌建立需要一定的歷史背景,市場(chǎng)條件和有逼格的創(chuàng)始人等多種因素。對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說,與其說是一個(gè)機(jī)會(huì),倒不如說更多的是一個(gè)陷阱。這是一個(gè)不缺品牌的時(shí)代,甚至可以說這是一個(gè)品牌過剩的時(shí)代。在傳統(tǒng)服裝,食品等行業(yè),面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的歐美同類品牌,中國跨境電商創(chuàng)牌之路將會(huì)異常艱辛。當(dāng)然并不是完全沒有機(jī)會(huì),比如在新興市場(chǎng)國家創(chuàng)牌就相對(duì)容易一些。特別是在技術(shù)日新月異的電子產(chǎn)品、智能產(chǎn)品方面,中國和發(fā)達(dá)國家之間其實(shí)處于同一起跑線,更加容易創(chuàng)牌成功。比如Anker移動(dòng)電源品牌的成功,就是及時(shí)抓住了市場(chǎng)機(jī)遇。


說到這里,我們開始意識(shí)到中國跨境電商的發(fā)展其實(shí)已經(jīng)到了一個(gè)非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果本應(yīng)該發(fā)力的傳統(tǒng)企業(yè)或品牌商不能夠順利接棒,主要來自草根的中小電商企業(yè)一時(shí)很難有大的作為,那么中國跨境電商行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)青黃不接,想要保持快速健康發(fā)展是不可能的。


3、海外倉發(fā)展迅猛


經(jīng)過五年左右的發(fā)展,海外倉終于在2014年浮出水面,迎來瘋狂增長(zhǎng)。深圳大賣家都紛紛在海外建倉。各種物流公司,海外實(shí)體公司都紛紛轉(zhuǎn)向海外倉項(xiàng)目。最早做海外倉的出口易和遞四方都陸續(xù)擴(kuò)大海外倉規(guī)模。受到亞馬遜良好業(yè)績(jī)的影響,eBay,速賣通也開始加大布局海外倉的力度。浙江省更是推出扶持百家海外倉計(jì)劃。無論從哪個(gè)方面來看,海外倉無疑成為了2015年初跨境電商行業(yè)最熱門的話題。也預(yù)示著2015年可能成為海外倉井噴的一年。


海外倉能夠擴(kuò)展跨境電商品類。通過海外倉,原來笨重,泡貨,易碎的商品也可以進(jìn)行跨境交易,當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。另外,海外倉離消費(fèi)者很近,可以實(shí)施退換貨,能夠極大地提高客戶體驗(yàn),進(jìn)而提高銷售額。


但海外倉并不是完美的。海外倉需要巨大的投入和精細(xì)化管理。國外的人力成本相當(dāng)高昂。很多人眼中的海外倉,其實(shí)只是在海外租個(gè)倉庫,采用很簡(jiǎn)單的WMS系統(tǒng),想要達(dá)到亞馬遜倉儲(chǔ)運(yùn)營中心那樣的效率還差地很遠(yuǎn)。正所謂,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。并不是所有的人都適合海外建倉。建議更多的賣家使用專業(yè)高效的海外倉,本身做好選品和運(yùn)營就很不錯(cuò)了。


國外真正需要和適合開展海外倉的地方非常集中,就那么幾個(gè)國家:美,德,英,日,澳,俄等。由于德英的租金和運(yùn)營成本很高,很多人開始考慮在波蘭,捷克等國建倉。從總體來看,目前說海外倉發(fā)展到了拐點(diǎn)有點(diǎn)言之過早,但無疑海外倉已經(jīng)有點(diǎn)過火。在德國法蘭克福,就有6--7家做海外倉的公司。最新信息顯示,早期做海外倉的公司都在收縮調(diào)整。


4、整合分銷異軍突起


從去年下半年開始,整合分銷成為中國跨境電商新亮點(diǎn)。各種整合分銷項(xiàng)目陸續(xù)登臺(tái)亮相。1月26號(hào)張志峰的中國好東西網(wǎng)上線,為深圳賣家提供分銷和融資服務(wù);俄優(yōu)選平臺(tái)以俄語為突破口,開拓俄羅斯和北歐市場(chǎng);慈溪家電館徐總則以小家電為主線,進(jìn)行全球海外倉鋪貨;ERP服務(wù)商賽兔也推出云倉分銷;中國好服飾網(wǎng)則專注于外貿(mào)服裝分銷;而速通云庫則是利用倉儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)為跨境賣家服務(wù),等等。


應(yīng)該說,整合分銷是跨境電商發(fā)展到一定時(shí)期的產(chǎn)物。正是跨境電商發(fā)展到一定規(guī)模,不再像以前那么零散,就會(huì)出現(xiàn)為提高效率更為專業(yè)分工的分銷系統(tǒng)的出現(xiàn)。但是整合分銷還是存在不少的問題,比如誰都可以賣,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不可避免。其次,銷售無計(jì)劃性會(huì)導(dǎo)致庫存積壓,某些產(chǎn)品甚至?xí)兂伤镭?。這和定產(chǎn)定銷相比,風(fēng)險(xiǎn)很大。還有個(gè)重要的信任問題,當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品熱銷的時(shí)候,供應(yīng)商面臨被出賣的風(fēng)險(xiǎn)。


國內(nèi)某個(gè)平臺(tái)曾經(jīng)是最早采用整合分銷模式的。在投資了幾千萬以后卻改變了看法,不看好分銷模式。他們認(rèn)為整合分銷沒有價(jià)值。一方面,大賣家不需要。大賣家供應(yīng)鏈甚至做的更好;另一方面,賺小賣家的錢也很困難,同時(shí)量也走不起來。所謂對(duì)供應(yīng)商融資,出口貨物質(zhì)量和死庫存又是一個(gè)大問題。


如果說,第三方平臺(tái)是個(gè)大賣場(chǎng),那么整合分銷就是發(fā)動(dòng)各個(gè)零售商,期望發(fā)揮螞蟻雄兵的威力。這兩種方式未來的發(fā)展趨勢(shì)如何?誰將戰(zhàn)勝誰?還是說兩者同時(shí)并存?或者正如上面所說的,整合分銷本身就是一種錯(cuò)誤?讓我們拭目以待。


5、小語種市場(chǎng)變熱


2014年跨境平臺(tái)商開始激烈爭(zhēng)奪小語種市場(chǎng)。在小語種地區(qū)提供本地化服務(wù)的平臺(tái)并不鮮見,比如速賣通專門針對(duì)巴西市場(chǎng)推出葡萄牙語網(wǎng)站,在物流和支付上也加強(qiáng)與巴西本土服務(wù)商的合作。又比如,蘭亭有27種語言,利用北京多語言優(yōu)勢(shì),找到留學(xué)生,海歸,兼職翻譯人員等,實(shí)現(xiàn)了小語種的市場(chǎng)突破。


目前最有價(jià)值的小語種市場(chǎng)主要有:1)俄語。排名第一。人多地大,無可爭(zhēng)議。國內(nèi)大龍網(wǎng)這兩年都在深耕俄羅斯市場(chǎng);2)日語。世界第三大經(jīng)濟(jì)體,身處亞洲卻自認(rèn)為是西方世界一員。不然怎么能出個(gè)樂天,和阿里巴巴,亞馬遜一較高下?;3)德語。歐洲經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的國家。金融危機(jī)之后一枝獨(dú)秀;4)西班牙語。西班牙曾為第一個(gè)日不落帝國。隨著當(dāng)年殖民擴(kuò)張,還在廣大的拉丁美洲,甚至北美,歐洲都有很大的影響和受眾。西班牙語是開拓南美電商市場(chǎng)的通用語言;5)法語。在拿破侖時(shí)期,法國是歐洲最強(qiáng)大的國家,但隨著英國崛起,法語受到了英語一統(tǒng)天下的威脅。目前影響力還不如西班牙語。


早期的電商主要是以歐美市場(chǎng)為主。2013年俄羅斯市場(chǎng)大爆發(fā)。金磚國家受到國際大電商平臺(tái)高度關(guān)注。但是到了2015年,俄羅斯市場(chǎng)由于烏克蘭危機(jī)盧布大幅度貶值,購買力嚴(yán)重下降。其它金磚國家表現(xiàn)也開始趨于疲軟。環(huán)顧全球,只剩下中東,非洲和東南亞未受到影響,還對(duì)中國價(jià)廉物美的商品有著巨大的需求。


6、多渠道運(yùn)營


這兩年來,得益于注重品牌和自有倉儲(chǔ)運(yùn)營系統(tǒng),亞馬遜保持兩位數(shù)高速增長(zhǎng),令人刮目相看。今年亞馬遜中國團(tuán)隊(duì)更是擴(kuò)大三倍,大力培育中國賣家??梢哉f2015年是亞馬遜年。而作為跨境電商鼻祖的eBay開始進(jìn)入單位數(shù)的爬行增長(zhǎng),意味著eBay平臺(tái)日益走向成熟和穩(wěn)定。速賣通發(fā)展更加迅猛,特別是阿里巴巴在納斯達(dá)克上市之后。根據(jù)暢路通報(bào)告,2014年第四季亞馬遜銷售開始超越eBay平臺(tái)。其中,亞馬遜和新興平臺(tái)增長(zhǎng)最快,超越平均水平13%。正在快速搶奪線上市場(chǎng)。


自2013年以來,跟之前很多的單一集中在某個(gè)平臺(tái)銷售的電商相比,更多的電商企業(yè)選擇了多平臺(tái)運(yùn)營,也有很多的企業(yè)通過分銷的方式實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)平臺(tái)的鋪貨。而所謂的多平臺(tái)運(yùn)營其實(shí)就是“不把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里”的策略。另外,不同平臺(tái)不同時(shí)期此消彼長(zhǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài),以及各個(gè)平臺(tái)不同的客戶群和目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),都在推動(dòng)著跨境電商采用多平臺(tái)運(yùn)營策略。展望2015年,通過合理分配投資和資源,布局高速增長(zhǎng)平臺(tái),自建網(wǎng)站,開展多渠道運(yùn)營是一種主流趨勢(shì)。


7、本土化運(yùn)營進(jìn)展緩慢


進(jìn)入2015年,跨境電商都在嘗試開展本土化運(yùn)營,盡可能靠近消費(fèi)者,做好最后一公里服務(wù)。比如,深圳大賣家紛紛在海外建倉,米蘭,蘭亭都在國外開設(shè)體驗(yàn)店。京東也在俄羅斯建立倉儲(chǔ)運(yùn)營中心,實(shí)施本土化經(jīng)營。大龍網(wǎng)在國外建立體驗(yàn)店,邀請(qǐng)國外電商到國內(nèi)開對(duì)接會(huì),都是在嘗試各種本土化策略。


本土化運(yùn)營主要包括本土化服務(wù)和本土化營銷??缇畴娚桃胱龃笞鰪?qiáng),最終必須走出國門,提供本土化服務(wù),才能和國外同行同臺(tái)競(jìng)技。能否本土化是跨境電商實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。但是目前本土化嘗試都帶有較大的局限性,進(jìn)展緩慢,效果甚微。中國跨境電商發(fā)展依然處于初級(jí)發(fā)展階段,依然是小眾市場(chǎng),還沒有進(jìn)入主流渠道和主流媒體。以中國服裝為例,由于缺乏供應(yīng)商配合,跨境電商很難找到國外合適的尺碼,而是根據(jù)中國人的尺寸,做國外teenager的生意。中國跨境電商主要是做低端便宜貨,靠仿牌維持,缺少自主品牌和設(shè)計(jì),根本沒有什么話語權(quán)。由此可見,雖然服裝是中國跨境電商一個(gè)很大的品類,但依然是任重道遠(yuǎn),發(fā)展空間和潛力巨大。


8、資本攪動(dòng)跨境電商


2014年中國跨境電商行業(yè)發(fā)生的一件大事就是百圓褲業(yè)以10.8億收購環(huán)球易購。百圓褲業(yè)股票因此連續(xù)七個(gè)漲停。今年百圓褲業(yè)再次出手,以9000萬收購?fù)ㄍ乜萍?%股份,并隨后改名為跨境通寶。導(dǎo)致近30家投行機(jī)構(gòu)扎堆調(diào)研。隨后,羅萊家紡與“和而泰”簽署戰(zhàn)略合作,擬共同研發(fā)生產(chǎn)智能臥室系列產(chǎn)品;搜于特以3.24億戰(zhàn)略入股淘品牌匯美服裝;森馬服飾宣布參股韓國電商ISE;貴人鳥近期投資2000萬歐元收購西班牙足球經(jīng)濟(jì)公司“BOY”。一時(shí)間,中國傳統(tǒng)服裝業(yè)紛紛借助電商尋求創(chuàng)新和突破。


不僅如此,更多地跨境電商借助新三板或創(chuàng)業(yè)板進(jìn)行資本運(yùn)作。業(yè)內(nèi)傳聞賽維科技估值30億,正在融資一億美金;有棵樹估值24億;Focalprice也正和另外一個(gè)大賣家聯(lián)手運(yùn)作。經(jīng)過這幾年的發(fā)展,跨境電商行業(yè)開始形成了一定的規(guī)模,比如在深圳,銷售過10億人民幣的大賣家就有十幾家,過億的賣家超過200多家。這些大電商持續(xù)保持高速增長(zhǎng),銷售額和利潤都表現(xiàn)優(yōu)異。深受資本青睞!


通過新三板等資本市場(chǎng),跨境電商實(shí)現(xiàn)從商品運(yùn)作到資本運(yùn)作的重大轉(zhuǎn)變。在充足的資金支持下,不僅可以安全渡過目前比較困難的局面,更能進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品,渠道,團(tuán)隊(duì)和IT等方面優(yōu)勢(shì),拉高門檻,實(shí)現(xiàn)更高的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。另外,跨境電商通過資本市場(chǎng),將會(huì)更加進(jìn)退自如,獲得更多發(fā)展選擇。



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