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全球航運(yùn)危機(jī)下跨境電商賣家該如何為旺季做準(zhǔn)備?

時間:2021-08-23

全球航運(yùn)危機(jī)下跨境電商賣家該如何為旺季做準(zhǔn)備?

2020年爆發(fā)的新冠疫情已經(jīng)嚴(yán)重擾亂了全球供應(yīng)鏈,并引發(fā)了全球航運(yùn)危機(jī)。

由此引起了運(yùn)輸成本飆升,再加上勞動力短缺、港口擁堵和物流系統(tǒng)容量下降,跨境電商界的賣家紛紛調(diào)侃自己“富貴險中求”。

而今年的旺季也即將到來,面對全球航運(yùn)危機(jī),廣大跨境賣家該何去何從?

一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2020年有49%的消費(fèi)者表示將增加在“假期購物季”的購買頻率。預(yù)計今年“假期購物季”的買家數(shù)量只增不減,這對跨境電商賣家而言是個積極的信號。

皇家物流將為深受困擾的賣家朋友們提出三種應(yīng)對建議:了解您的庫存水平、優(yōu)化您的產(chǎn)品內(nèi)容以及審查您的定價策略。

一、了解您的庫存水平

重要的是首先要繪制出現(xiàn)有庫存水平以及預(yù)測“假期銷售季”所需庫存,以便及時補(bǔ)寄庫存。

想想今年哪些產(chǎn)品有銷量,如有賣不出的產(chǎn)品,則要考慮有哪些有賣點(diǎn)的產(chǎn)品可以取代這些低流量產(chǎn)品,賣家需盡快優(yōu)化。

建議您開啟“補(bǔ)貨日期”功能,畢竟旺季的銷售速度比平時高很多。開啟該功能后對您的產(chǎn)品有需求的買家將知悉何時有貨,這可以幫助他們決定是否值得等待或者他們是否應(yīng)該考慮其他選擇。

與此同時,賣家需考慮“假期銷售季”其他競爭者的銷售情況,關(guān)注他們的產(chǎn)品是否有貨。如果他們沒貨這便是您彎道趕超的好機(jī)會!

二、優(yōu)化您的產(chǎn)品內(nèi)容

產(chǎn)品優(yōu)化:通過搜索結(jié)果可優(yōu)化增加產(chǎn)品的自然流量,也可為買家提供他們是否下單的所需信息。

圖片

例如在亞馬遜上為每個產(chǎn)品提供準(zhǔn)確的“項(xiàng)目類型關(guān)鍵字”將有利于產(chǎn)品的分類??梢酝ㄟ^亞馬遜的“瀏覽樹指南”可找到ITK列表。這將幫助按類別瀏覽的消費(fèi)者找到您的產(chǎn)品。

除了在列表中添加關(guān)鍵詞外,賣家還可以提供一個搜索詞列表,這將有利于增加產(chǎn)品的流量。

三、審查定價策略

據(jù)CNBC報道,從亞洲運(yùn)往美國西海岸的貨物成本增加了145%。針對運(yùn)輸成本大漲問題,您需重新審查盈利能力并了解這些運(yùn)輸成本如何影響您的產(chǎn)品利潤率。

使用重新定價器查看為每個產(chǎn)品設(shè)置的最低價格,在航運(yùn)成本大漲的背景下,這將使賣家將對運(yùn)輸成本和盈利空間做到心中有數(shù)。賣家需根據(jù)運(yùn)輸成本的上漲幅度來調(diào)整定價,以確保一定的利潤率。

圖片

這也是調(diào)整旺季促銷策略的好時機(jī),因?yàn)轭A(yù)計全球運(yùn)輸延遲和成本上漲情況將持續(xù)到2022年初。


 

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Tags:跨境電商 電商物流 跨境賣家 航運(yùn)

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