全球航運(yùn)危機(jī)下跨境電商賣家該如何為旺季做準(zhǔn)備？

時間：2021-08-23

2020年爆發(fā)的新冠疫情已經(jīng)嚴(yán)重擾亂了全球供應(yīng)鏈，并引發(fā)了全球航運(yùn)危機(jī)。

由此引起了運(yùn)輸成本飆升，再加上勞動力短缺、港口擁堵和物流系統(tǒng)容量下降，跨境電商界的賣家紛紛調(diào)侃自己“富貴險中求”。

而今年的旺季也即將到來，面對全球航運(yùn)危機(jī)，廣大跨境賣家該何去何從？

一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年有49%的消費(fèi)者表示將增加在“假期購物季”的購買頻率。預(yù)計今年“假期購物季”的買家數(shù)量只增不減，這對跨境電商賣家而言是個積極的信號。

皇家物流將為深受困擾的賣家朋友們提出三種應(yīng)對建議：了解您的庫存水平、優(yōu)化您的產(chǎn)品內(nèi)容以及審查您的定價策略。

一、了解您的庫存水平

重要的是首先要繪制出現(xiàn)有庫存水平以及預(yù)測“假期銷售季”所需庫存，以便及時補(bǔ)寄庫存。

想想今年哪些產(chǎn)品有銷量，如有賣不出的產(chǎn)品，則要考慮有哪些有賣點(diǎn)的產(chǎn)品可以取代這些低流量產(chǎn)品，賣家需盡快優(yōu)化。

建議您開啟“補(bǔ)貨日期”功能，畢竟旺季的銷售速度比平時高很多。開啟該功能后對您的產(chǎn)品有需求的買家將知悉何時有貨，這可以幫助他們決定是否值得等待或者他們是否應(yīng)該考慮其他選擇。

與此同時，賣家需考慮“假期銷售季”其他競爭者的銷售情況，關(guān)注他們的產(chǎn)品是否有貨。如果他們沒貨這便是您彎道趕超的好機(jī)會！

二、優(yōu)化您的產(chǎn)品內(nèi)容

產(chǎn)品優(yōu)化：通過搜索結(jié)果可優(yōu)化增加產(chǎn)品的自然流量，也可為買家提供他們是否下單的所需信息。

例如在亞馬遜上為每個產(chǎn)品提供準(zhǔn)確的“項(xiàng)目類型關(guān)鍵字”將有利于產(chǎn)品的分類?？梢酝ㄟ^亞馬遜的“瀏覽樹指南”可找到ITK列表。這將幫助按類別瀏覽的消費(fèi)者找到您的產(chǎn)品。

除了在列表中添加關(guān)鍵詞外，賣家還可以提供一個搜索詞列表，這將有利于增加產(chǎn)品的流量。

三、審查定價策略

據(jù)CNBC報道，從亞洲運(yùn)往美國西海岸的貨物成本增加了145%。針對運(yùn)輸成本大漲問題，您需重新審查盈利能力并了解這些運(yùn)輸成本如何影響您的產(chǎn)品利潤率。

使用重新定價器查看為每個產(chǎn)品設(shè)置的最低價格，在航運(yùn)成本大漲的背景下，這將使賣家將對運(yùn)輸成本和盈利空間做到心中有數(shù)。賣家需根據(jù)運(yùn)輸成本的上漲幅度來調(diào)整定價，以確保一定的利潤率。

這也是調(diào)整旺季促銷策略的好時機(jī)，因?yàn)轭A(yù)計全球運(yùn)輸延遲和成本上漲情況將持續(xù)到2022年初。

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