亞馬遜跨境電商培訓(xùn)：2021年快速啟動(dòng)亞馬遜，有這6個(gè)步驟！
時(shí)間：2021-03-04
一些跨境電商新人，很想快速啟動(dòng)自己的亞馬遜事業(yè)。尤其是在2021年的時(shí)候。然而由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏、信息的閉塞、畏懼的心理等因素。致使這些跨境電商的新朋友，仍沒(méi)有邁出第一步。實(shí)際上，2021年想要快速啟動(dòng)亞馬遜，是有方法、有套路、有竅門(mén)的。所以并沒(méi)有一些跨境電商新人想象的那么難。只要按照正確的步驟一步步做，就能夠?qū)嗰R遜店鋪打理得很好。就能逐步讓自己的亞馬遜訂單多起來(lái)。
那么，快速啟動(dòng)亞馬遜的步驟都有哪些呢？
這6大步驟供跨境電商新朋友參考！
1、快速啟動(dòng)亞馬遜步驟1：找準(zhǔn)定位，深挖跨境電商核心優(yōu)勢(shì)。想要做好亞馬遜平臺(tái)，跨境電商賣(mài)家必須思考自己的核心優(yōu)勢(shì)。必須找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，賣(mài)家才能找準(zhǔn)自己在亞馬遜上的定位。目標(biāo)也會(huì)更加清晰。而不是東一榔頭西一棒槌。這都是在浪費(fèi)跨境電商賣(mài)家自己的時(shí)間、精力、耐心和資源。實(shí)際上，2021年跨境電商行業(yè)以及亞馬遜平臺(tái)，都已經(jīng)過(guò)了“野蠻生長(zhǎng)”的原始階段。很多早期的跨境電商賣(mài)家都建立起了比較高的行業(yè)壁壘。這些跨境電商賣(mài)家在經(jīng)驗(yàn)、閱歷、資本、團(tuán)隊(duì)、人脈等方面都強(qiáng)過(guò)亞馬遜新賣(mài)家。亞馬遜新賣(mài)家的比較優(yōu)勢(shì)就在于組織效率，船小好調(diào)頭。因此一定要充分利用好這一點(diǎn)。另外亞馬遜新賣(mài)家還要爭(zhēng)取在供應(yīng)端、物流端或是營(yíng)銷(xiāo)端中的某一個(gè)點(diǎn)上建立起自己的優(yōu)勢(shì)。這樣才有資本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打持久戰(zhàn)。
2、快速啟動(dòng)亞馬遜步驟2：了解平臺(tái)，緊跟亞馬遜平臺(tái)最新政策。2021年開(kāi)始做亞馬遜的新手賣(mài)家。實(shí)際上對(duì)于亞馬遜整體的趨勢(shì)、亞馬遜現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則等。仍處在一知半解的狀態(tài)。這對(duì)亞馬遜新賣(mài)家后續(xù)的發(fā)展十分不利。所以，亞馬遜新賣(mài)家必須花時(shí)間和精力了解亞馬遜平臺(tái)。了解亞馬遜平臺(tái)的方方面面，學(xué)會(huì)使用亞馬遜平臺(tái)的后臺(tái)操作等。在這個(gè)過(guò)程中，亞馬遜賣(mài)家也會(huì)清楚平臺(tái)倡導(dǎo)什么，抵制什么。知道自己什么可以做，什么不能做。然后，亞馬遜賣(mài)家再進(jìn)行系統(tǒng)性的思考和總結(jié)，通過(guò)對(duì)自身資源的梳理。建立起自身的跨境電商思維框架。讓自己先將事情做好、做對(duì)，讓自己先不要犯規(guī)和犯錯(cuò)。后面再去想如何打造跨境電商爆款。畢竟，只有先學(xué)會(huì)走，才能跑起來(lái)。只有了解了平臺(tái)的政策和規(guī)則，熟悉了平臺(tái)的玩法和套路，才能熟練使用。
3、快速啟動(dòng)亞馬遜步驟3：優(yōu)質(zhì)選品，建立跨境電商賽道高壁壘。其實(shí)，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要2021年在亞馬遜平臺(tái)上做出一點(diǎn)成績(jī)。首先就要面臨兩個(gè)問(wèn)題。一個(gè)是亞馬遜選品，一個(gè)是亞馬遜運(yùn)營(yíng)。正所謂“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。還是有一定道理的?？梢哉f(shuō)，亞馬遜賣(mài)家選擇做什么產(chǎn)品，亞馬遜賣(mài)家選品的思路和方向。就決定了亞馬遜賣(mài)家的客戶(hù)群體、利潤(rùn)率、復(fù)購(gòu)率、競(jìng)爭(zhēng)力和口碑。因此，亞馬遜選品的重要程度不言而喻。賣(mài)家必須根據(jù)自身現(xiàn)有的資源，做出最佳的判斷。選擇最適合自己以及能夠打動(dòng)跨境電商消費(fèi)者的產(chǎn)品。這樣才能與其它的亞馬遜賣(mài)家建立有效區(qū)隔，才能有差異化的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)力。如果亞馬遜賣(mài)家選擇的產(chǎn)品非常普通，一點(diǎn)門(mén)檻都沒(méi)有。那么根本無(wú)法形成高壁壘。也就極有可能敗給其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、快速啟動(dòng)亞馬遜步驟4：有效推廣，吸引跨境電商高轉(zhuǎn)化流量。選好了產(chǎn)品。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，接下來(lái)要做的就是推廣了。如何將產(chǎn)品有效地推廣出去，如何讓更多的跨境電商消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品。如何吸引到高轉(zhuǎn)化率的流量等等。對(duì)于亞馬遜新賣(mài)家而言，都是挑戰(zhàn)和難題。亞馬遜新賣(mài)家只有將這些難題一個(gè)個(gè)解決了，才能擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)亞馬遜賣(mài)家在不同的推廣渠道上，一次次地試錯(cuò)。也就得到了各種各樣的反饋。這些反饋對(duì)于亞馬遜賣(mài)家都是寶貴的財(cái)富。亞馬遜賣(mài)家可以根據(jù)這些反饋調(diào)整自己的戰(zhàn)略，讓結(jié)果一步步朝著好的方向去。隨后再在一個(gè)足夠細(xì)分的亞馬遜領(lǐng)域，進(jìn)行持續(xù)性的耕耘。努力做精做專(zhuān)做深。這也能在一定程度上，促使流量的轉(zhuǎn)化率得到進(jìn)一步的提升。
5、快速啟動(dòng)亞馬遜步驟5：精準(zhǔn)復(fù)盤(pán)，總結(jié)行之有效的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。復(fù)盤(pán)對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。它可以讓賣(mài)家查漏補(bǔ)缺，更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。當(dāng)亞馬遜賣(mài)家可以精準(zhǔn)復(fù)盤(pán)的時(shí)候，就可以了解到自己的某款產(chǎn)品為什么賣(mài)得相對(duì)比較好。為什么自己的某款產(chǎn)品銷(xiāo)量一直不行。從而為自己后續(xù)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，提供更多的方式方法。這是有百利而無(wú)一害的事情。更是亞馬遜新手賣(mài)家快速成長(zhǎng)和升級(jí)的秘籍。因此，每一個(gè)2021年新加入的亞馬遜賣(mài)家，每一個(gè)想要快速啟動(dòng)亞馬遜的賣(mài)家。都必須學(xué)會(huì)復(fù)盤(pán)。都必須精準(zhǔn)復(fù)盤(pán)，而不是只顧著蒙頭往前沖。最后才發(fā)現(xiàn)走了太多的彎路。亞馬遜賣(mài)家在2021年做好了復(fù)盤(pán)工作。會(huì)對(duì)跨境電商市場(chǎng)更加敏感，會(huì)對(duì)跨境電商產(chǎn)品數(shù)據(jù)更加敏感。也會(huì)對(duì)自身存在的一些問(wèn)題更敏感。不但能夠靈活應(yīng)對(duì)，甚至還可以防患于未然。
6、快速啟動(dòng)亞馬遜步驟6：抱團(tuán)取暖，找到志同道合的跨境伙伴。如果有機(jī)會(huì)，亞馬遜賣(mài)家最好還是加入一些優(yōu)質(zhì)的跨境電商圈子。和圈子里志同道合的伙伴們，相互幫助，抱團(tuán)取暖。大家可以一起交流，共同在跨境電商的道路上成長(zhǎng)和進(jìn)步。因?yàn)閱未颡?dú)斗的亞馬遜賣(mài)家，很容易進(jìn)入死胡同或者鉆進(jìn)牛角尖。當(dāng)發(fā)生了這樣的情況，往往其它有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家朋友才能“一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人”。所以保持開(kāi)放的心態(tài)，保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。保持與其它跨境電商小伙伴們的聯(lián)系。對(duì)2021年的亞馬遜新賣(mài)家非常重要。此外，新手賣(mài)家想要真正做好亞馬遜，也必須有長(zhǎng)期投入的心理準(zhǔn)備。切忌急功近利，必須戒驕戒躁。一步一個(gè)腳印地往前走，夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷努力。而在這樣的道路上，能有一群聊得來(lái)的跨境電商業(yè)界朋友。也是一件非?？鞓?lè)的事。
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