亞馬遜新手賣家選品必知的兩大思路
時(shí)間：2017-07-27
“有沒有人能給我一個(gè)選品思路，感覺越選越模糊?！边@是來自一位賣家的迫切心聲。
選品問題被提及多次，相關(guān)文章分析也層出不窮，但是問題依舊，疑惑仍然未解。
亞馬遜新手賣家怎么選品？當(dāng)你摸不清頭腦的時(shí)候，皇家國(guó)際物流簡(jiǎn)單粗暴用兩種選品思路：
爆品思路和深耕產(chǎn)品思路。一、爆品思路對(duì)于新手賣家，爆品思路可以說是既常規(guī)又通用的一種思維。沒吃過豬肉還沒見過豬跑？那些在平臺(tái)上賣的好的“爆品”都可以成為選擇的對(duì)象。
亞馬遜平臺(tái)的Best Seller頁面和Most Wish For中都隱藏著賣家需要的“信息”，賣家要在這些“爆品”中尋找銷量佳，且還有發(fā)展空間的。
除此之外，關(guān)注爆品還可以從谷歌趨勢(shì)探尋熱點(diǎn)不斷上升的產(chǎn)品，以及站外平臺(tái) 比如Facebook、Twitter、instagram這些視頻網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)“新爆品”，注意明星效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)、社交媒體上的照片和視頻常常會(huì)觸發(fā)很多爆品。比如“獨(dú)輪車”就是明星賈斯汀·比伯在個(gè)人社交網(wǎng)站發(fā)布的一段表演視頻，而在那一年獨(dú)輪車賣的異?；鸨?。
切入思路：觀察這些產(chǎn)品的review ，特別注意中評(píng)差評(píng)，比如某款產(chǎn)品買家反饋不防水，線容易斷等缺陷。賣家則可以抓住機(jī)會(huì)彌補(bǔ)缺點(diǎn)，這樣在爆品的基礎(chǔ)上再加以優(yōu)化定能達(dá)到良好的效果。二、深耕產(chǎn)品思路深耕思維適合擁有自建工廠或者有工廠資源的擁有者，工廠賣家經(jīng)營(yíng)品類單一，
但充分掌握產(chǎn)品制造、成本和原材料資源。他們對(duì)產(chǎn)品了解比較專業(yè)，具有深耕品類的條件。
賣家們需明白一點(diǎn)，亞馬遜是關(guān)注單品而并非關(guān)注店鋪，平臺(tái)希望賣家為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再優(yōu)化一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)。工廠賣家即使產(chǎn)品單一，但是質(zhì)量把控和實(shí)時(shí)優(yōu)化調(diào)整上，可以不斷滿足要求產(chǎn)品更全面的消費(fèi)者。
切入思路：了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)，利用工廠資源不斷去優(yōu)化產(chǎn)品，并提高生產(chǎn)和設(shè)計(jì)優(yōu)化的能力。
爆品思路可能要不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品，深耕產(chǎn)品思路需要不斷給自己產(chǎn)品更新迭代、優(yōu)化。哪一條路更適合自己，想明白，選擇了就一直堅(jiān)持下去！
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